拼多多的市场定位和产品定位分析



  拼多多从成立到现在只要3年,但在我国却是家喻户晓的电商平台,它独特的产品定位和市场定位成功躲避了淘宝、京东等一些的电商平台。本文我们就来分析下拼多多的市场定位和产品定位的成功之处。

  拼多多介绍

  拼多多关注的是广大的老百姓,也是依靠广大人群成长起来的,不应该用“五环内人群”俯视的视角来看待。

  拼多多内部透露的市场定位就是“服务中国广大人群的消费升级”。调查显示,中国90%的家庭年收入低于20万,性价比仍是消费时的首要考虑要素。

  拼多多的市场定位和产品定位分析

  一是拼多多的市场定位分析

  拼多多的一个基本的市场逻辑是”价格优势“,用拼多多黄峥的话来说就是”优惠“,这点和初期的京东有些类似,以低价快速获得用户规模,有些产品的价格甚至是同行的一半。目前拼多多已经成为国内第三大电商,逼近京东。

  另外,拼多多定位的在市场策略上定位的客户群,主要是中国三四五六七八线城市和农村的电子商务市场,成功的绕过了京东和阿里的一二线城市的主战场,将小城市+县城+乡镇作为重点市场。黄峥曾笑称:"“我们的核心就是五环内的人理解不了”。拼多多的客户群很多都是:年龄偏大、文化程度不高、主要通过智能手机来接触电商,相信很多人都在自己的朋友圈里看到过老家的父母、大姑大姨大叔大爷大妈以及在县城工作的同学分享的拼多多。精准的客户群定位为加上真的是惊人的价格就是拼多多更大的优势,可以说势如破竹,三年走完了其他电商公司十年走的路。

  再次,社交电商的策略让拼多多非常容易打造”爆款“,拼多多描述自己的模式为CTOB拼团,用黄峥的话来说就是:拼多多的线上拼购模式就是复制线下的庙会、团购等消费场景,而这种传统的线下模式之前的传播是由空间局限的,而腾讯作为拼多多的大股东,拼多多毫无疑问可以将微信的社交能力发挥到,实现了爆炸式的增长,2017年拼多多的成交总额是1412亿元,截至2018年6月底的12个月,拼多多成交总额达到2621亿元,增长接近一倍,收入方面,2018年一季度的收入就接近2017年2017年的全年收入,达到了13.85亿元。

  二是拼多多的产品定位分析

  拼多多之所以异类,是因为它对准的正是几乎被遗忘的价格敏感用户,也是京东、淘宝、唯品会不怎么重视的。

  行业内专业人士不难发现,拼多多的竞争对手似乎不是淘宝,而是街边店。能用、实惠已经能满足他们的需求。

  就地分布而言,拼多多的消费人群,大部分还是三四线城市以及广大城镇用户。再以这群人的消费需求分析,这种错位竞争,为拼多多站稳市场拿到了的通行证。

  拼多多是敏锐的,它瞄准了一群尚未被电商巨头覆盖但是有庞大网购需求的群体,而且很好地抓住了他们的“痒点”。

  目前拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量,供应链升级也是未来很长时间内的战略重点。



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