差异化市场定位策略核心与案例分析

　　市场定位的作用是帮助企业解决营销组合问题，差异化市场定位策略作为企业实施市场定位的一种方式，企业如何通过差异化市场定位策略在竞争激烈的市场中抢占一杯羹呢？

　　差异化市场定位策略两大核心

　　1.你的差异化策略不能够增加消费者的购买使用成本（相对于其他的品牌而言），很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，比如在使用上有过高的学习成本等等。

　　.你的差异化策略是别的品牌商难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场优先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

　　实施差异化市场定位策略的案例

　　1.小米

　　小米手机近段时间的广告语:变焦双摄，拍人更美。——很明显这是差异化策略。

　　那么，如果小米手机的这句差异化策略的广告语也打入消费者的心智中，想起小米手机就想起“拍人更美”，那么，小米手机的差异化功能定位也算成功了（成不成功也看个人理解了）。

　　那么，就是说由细分市场而来的策略可以等同于定位，由差异化的策略也能够等同于定位。那么，定位=市场细分+差异化，也是能够成立的。

　　2.蒙牛

　　在1999年，当时牛根生刚从伊利出来，带着几个人创立了蒙牛，当时的蒙牛可以说是“三无”：无奶源、无工厂、无市场。更恐怖的是蒙牛当时同城而居的伊利，更谈不上资金雄厚。

　　面对这种“困境”，蒙牛老板牛根生不跟伊利硬对硬，而是采用了老二定位策略，借助伊利的度，给自己定位为“创内蒙古乳业老二品牌，向伊利学习。”

　　大家都知道，内蒙古乳业“龙头”品牌非伊利莫属，而蒙牛“二大”的定位，就将名不经传的蒙牛一举提到了“一人之下，万人之上”的位置。

　　这定位，对于当时排在全国1000多位的蒙牛，在短短几年就实现了内蒙古乳业老二品牌的梦想，甚至在某些产品系列还超越了伊利，成为了老大品牌。

　　差异化市场定位策略缺点有哪些

　　1.有可能会丧失一部分的额

　　顾客的相对购买力水平和经济环境会影响顾客选取独树一帜的产品或服务，如果采用成本优先战略的竞争者提供的产品价格非常低;以致两者之间的价格差额足以抵消实行差别化市场营销策略的企业的特征、风格和形象，顾客就会转向购买其他产品或服务，从而就会丧失部分市场营销策略的份额。

　　2.生产成本可能会升高

　　企业采取差异化市场定位策略需要深入的研究、高质量的材料和周到的顾客服务等，因此就会提升企业的生产成本。