旅游产品的市场定位

 　　旅游行业是我国大力发展的成熟行业，而旅游产品作为旅游企业受益的来源，旅游产品的市场定位如何做才能在游客心中形成独有的价值呢?

　　旅游产品的市场定位分析

　　市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

　　市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　所以旅游产品的市场定位自然目标只有一个，就是让客户记住你的品牌。记住和宣传你的旅游产品。

　　旅游产品的市场定位办法

　　1.初次定位法：初次定位是指新成立的旅游企业初入市场、旅游新产品投入市场，或者旅游产品进入新市场时，企业为满足某一特定目标旅游者的需要，采用所有的市场营销组合而使其竞争优势与特色为目标旅游消费群体接受的过程。

　　2.避强定位法：这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。当企业意识到自己无力与强大的竞争者抗衡时，则远离竞争者，根据自己的条件及相对优势，突出宣传自己与众不同的特色，满足市场上尚未被竞争对手发掘的需求，这就是避强地位。这种定位的优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在旅游者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数旅游企业所采用。

　　3.迎头定位：这是一种以强对强的市场定位方法。即将本企业形象或产品形象定在与竞争者相似的位置上，与竞争者争夺同一目标市场。

　　4.重新定位:重新定位是指旅游企业通过改变产品特色等手段，改变目标旅游者对产品的认识，塑造新的形象。

　　旅游产品的市场定位策略

　　一要做大，就需要有质量做保证。如果要生存就需要面对竞争，产品的质量和好的创意都不可或缺。

　　二商家要把自己的品牌和产品做长久，才能深入人心，才可能有广泛的美誉度和认可，旅游商品需要植根发芽，才能有发展。

　　三面对不同需求层次的游客，就应该有不同的营销策略和产品，下里巴人需要，阳春白雪也不能少。