如何进行市场细分

　　如何进行市场细分？企业市场细分是一个划分的过程，具体介绍为市场细分是根据消费者的不同需求而进行的，其实质是在异质市场中求同质，以利于企业开拓新的市场和用户，强大市场的市场占有率。

　　如何进行市场细分

　　1.选定市场范围：

　　公司以此作为制定市场开拓战略的依据。

　　2.列举潜在顾客的需求：

　　可以从“地理、人文、心里、行为”和“环境因素、组织因素、人际因素、个人因素等方面影响产品市场需求和客户购买行为的各项细分变量。

　　3.分析潜在顾客的不同需求：

　　公司应对不同潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解不同需求顾客的范围及共性。

　　4.制定相应的营销策略：

　　市场细分的作用有哪些

　　1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的市场细分需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

　　2.有利于发掘市场机会，开拓新市场

　　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　　3.有利于集中人力、物力投入目标市场

　　任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

　　4.有利于企业提高经济效益

　　企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。