市场定位策略有哪些
市场定位策略有哪些?市场定位策略是企业开拓市场的有效措施,它旨在通过企业市场的优势来战胜竞争对手。
如何制定市场定位策略
一是明确企业产品在目标市场上的地位,用对应的产品来满足消费者或目标消费市场的需求。企业需要从产品的功能属性、产品线、产品包装、产品卖点、产品基本营销策略、产品的品牌属性等几方面进行分析定位,才能准确、全面把握产品在市场中的位置,进行产品定位。
二是运用不同的产品定位方法,根据产品差异、产品属性、使用者和使用方法等的差异,以及产品分类、特定竞争者,甚至面临的市场问题,采用不同的定位方法,把产品对目标市场更有利的信息传达给到消费者。
三是要分析产品定位的内容,采取适当的定位方法,同时还应该对需要定位的产品本身的特性,以及企业在产品中涉及的独特优势,包括一些竞争的优势,分析目标客户对产品的需求;另外,还要将产品特征和市场相结合。
市场定位策略有哪些
一功效优先策略:任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销功效优先策略即要将产品的功效视为影响营销效果的因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
三品牌提升策略:就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌度和美誉度的策略。
四刺激源头策略:就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现更大限度地服务消费者的策略。
现身说法策略:通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
六媒体组合策略:将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七单一诉求策略:根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出更能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八终端包装策略:根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。。
九网络组织策略:根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十动态营销策略:根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。
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