连锁超市市场定位的实质是什么

　　连锁超市我们生活中随处可见，但连锁超市要想做好市场细分，就得通过市场定位来为连锁超市指明方向和找到目标人群。下文我们就从连锁超市市场定位的要素、策略来分析下连锁超市市场定位的实质是什么？

　　连锁超市进行细分市场定位的要素

　　一. 要识别用于定位的可能的竞争因素，包括产品、服务、渠道、人员、形象等。

　　二. 要选择正确的竞争优势，推出多少差异因素，宣传哪些不同的竞争优势。

　　三.要选择一个总体的市场定位战略，价大价高，提供优质的产品和服务，且售价较高，用于支付较高的成本；利大价等，引进质量相当而价格低廉的品牌与同行竞争；利等价低，提供价格较低的品牌，努力把消费者吸引过来；利小价更低，成本更小、价格更低的商品总是有市场的。一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实的措施把理想的市场定位传达给目标消费者。并且，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。

　　连锁超市市场定位策略

　　1.占据市场空穴型定位

　　这种市场定位是指在新的消费需求领域中一定存在市场空穴，连锁超市经营者应着眼于市场空穴点，抢先占据有利地形。连锁超市在扩充其网点时经常会采取此种定位方法。

　　2.攻击型竞争定位

　　这种市场定位策略得以实施的前提条件是连锁超市本身具备了强大的竞争能力。连锁超市可以在特定的商圈内，在市场环境中实施攻击性强的竞争行为，从而使其市场影响一直能领风气之先。

　　3.借鸡生蛋型定位

　　这是一种典型的连锁超市市场定位策略，追随商圈内的一些竞争店，凭借他人优先打开市场的气势，进行竞争性的搭车行为。这种商圈的市场容量大，具有很强的客源积聚能力。连锁超市应善于借鉴他人的定位策略，整合各方资源，争取在已经发展成熟的商圈中选择自己的目标顾客。

　　连锁超市市场定位的实质是什么

　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　连锁超市市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。