市场定位分析怎么写

 　　市场定位分析怎么写?市场定位是企业建立品牌形象的必要工作，企业可利用自身的优势，在消费者内心中形成独特的认知，这就是市场定位的意义所在。

　　市场定位分析怎么写

　　一是决定定位层次

　　A.行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位。

　　B.企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为哪种身份，不同的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。

　　C.产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。

　　二是辨别中药属性

　　一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性，不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的。

　　三是绘制定位地图

　　当识别出产品的突出属性后，接下来就是要进行绘制定位地图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。

　　四是评估定位选择

　　当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。

　　五是准确表述定位

　　企业进行了定位选择后，需要把这种定位准确的表述出来，这种表述既要使企业的产品、品牌与竞争品相区别，又要将企业的品牌与消费者的身份、生活相联系。

　　六是根据定位确定营销组合

　　定位意味着战略方向的确定，而营销组合是沿着定位的方向进行所有战术营销活动，营销组合的所有元素都客观用来影响与此相关的产品或企业的定位。

　　企业进行市场定位的五要素

　　1.目标市场定位

　　目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。

　　在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，更终确定所选择的目标市场。

　　2.产品需求定位

　　产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。

　　产品需求定位需要调研消费者在购买此产品的价值需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

　　3.产品测试定位

　　企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

　　4.差异化价值点定位

　　差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。

　　5.营销组合定位

　　营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。