化妆品市场范围与市场定位分析

　　化妆品是我们几乎天天需用到的护肤产品，市场上化妆品的类型有很多。作为企业来说，面对众多的消费人群，就需要给化妆品产品做好市场定位，攻克该市场的用户群体，让企业盈利。下文我们就化妆品市场范围与市场定位分析来了解下。

　　化妆品实施市场定位战略需满足的条件

　　1.定位稳！

　　市场是时刻在变的，消费者的心智也是时刻在变的，在这个瞬息万变的社会，企业决策层要做到稳中求胜。

　　化妆品企业需要自我分析，从中发现适当的品牌定位。尤其是要评估自己是否拥有足够的资源、实力以及决心来实现这种定位。这是建立品牌定位令人信服的基础，是稳！

　　2.定位准！

　　从中找到与其他竞争对手的差异。企业通过分析竞争对手的品牌定位，要选择与竞争品牌不同的品牌定位，这也是预测新品牌上市成功的重要要素。

　　3.定位狠！

　　品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析，了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者。

　　化妆品市场定位如何确保产品畅销

　　1.概念定位

　　这是化妆品常用定位办法，这儿的概念定位也就是为了让化妆品同别的的同等竞争品差异开来，赋予其一个特别的概念。在市场上见到的进口原料产品、无增加产品、极地护肤型产品这些产品都是概念成功的典型事例。

　　2.感受定位

　　由于化装品首要消费目标为女人，女人在感受方面比较丰富，并且化妆品除了自身的养护，美颜效果外，还能够经过宣传的包装，塑造品牌故事，树立与女人消费者之间的感爱交流。感爱定位，关于化妆品产品开发来说必不可少，究竟很难在短期内收效，所以这些故事很可能是支撑用户坚持长时间使用直至收效的动力。

　　3.利益定位

　　利益定位是化妆品产品的根底。化妆品作为产品不仅要设置外包装外观美观，更要从本质的产品功效来长时间吸引用户。

　　4.市场定位

　　指化妆品专卖店针对潜在顾客的心理进行营销设计，装修，化妆品店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　5.消费者定位

　　指对商圈内化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。

　　6.差异化的定位

　　指化妆品的特色定位，即有区别与其他店的类别定位。可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。

　　化妆品市场范围与市场定位策略

　　1.了解化妆品定位的几种类型

　　由于化妆品功效的不同，因此就可以给化妆品市场定位分为以下几种类型，如欧舒丹一样的天然路线、如悦诗风吟一样的产地路线、如阿芙精油以及御泥坊的原材料路线、如贝德玛一 样的科技路线、如各种祛痘敏感的护肤品牌一样的功能路线、如孕妇专用品牌一样的人群路线等等。

　　2.切合企业实际情况

　　化妆品品牌的定位一定要切合企业实际情况，应结合企业资源与能力进行分析，进入有效的细分市场，并运用整合现有的品牌资源，才能使得品牌定位做到切实可行。

　　3.品牌定位可随着环境变化而变化

　　其实化妆品品牌的定位并非是一成不变的，随着企业面临的宏观环境、竞争环境、需求环境以及本身的战略目标等变化，市场定位也是可以跟着变化的。懂得这一点才能使得品牌具有成长性，企业具有持续性发展前景。