海尔智家2020年的市场定位三大策略

　　“海尔”在我国消费者的心目中是具有一定品牌价值的，这与海尔的品牌名称与市场策略是息息相关的。那面对即将到来的2020年，海尔智家在市场定位方面又有何举措呢？本文我们就海尔智家2020年的市场定位三大策略来给大家详细介绍下。

　　智能家居市场定位存在的三个问题

　　首先，国际与国内智能家居标准尚未建立，各自为战的阵营割裂了智能家居行业。标准是指智能家居设备之间的通信协议技术标准，智能家居行业中这项标准多样性和不兼容性特点使得智能家居中的产品无法实现互联互动。

　　其次，标准不统一致使用户对产品体验不佳。产品购买时，智能家居产品五花八门，消费者选择困难;产品购买后，用户可以对单个智能家居产品实现交流互动，但在标准不统一下，用户难与整体的智能家居环境建立互动。除非用户将所有家电置换成同一个品牌厂商，但这样花费太大，少有用户会去尝试。

　　第三，智能家居产品价格虚高。家电安装智能模块后，价格比传统家电贵了2倍不止，这让消费者难以承受。而且市场上所谓的智能模块，有时只是一个WiFi模块，价格不到50元，但安装之后产品则提价到百元与千元，行业水分多，这也使得智能家居产品销售受限。

　　海尔企业2020年的市场定位三大策略

　　首先是方案强，体现在两个方面。一是海尔智家“5+7+N”能基于7大品牌和前装、后装等丰富品类，提供成套、智慧、可定制的全屋方案；二是方案专业，海尔智家针对工程端推出7大精装地产方案、3大智慧公寓方案，比如对标超高端圈层的斐雪派克奢华厨房、GEA嵌入式专业厨房等，还能根据集中式公寓、福利性公寓、酒店式公寓等品类划分，提供量身定制的解决方案。

　　其次，产品丰富。海尔智家针对工程端诞生了14个套系，有130多款产品，并能根据工程商标段进行灵活的方案配套。而产品的优先源于创新能力的优先，海尔智家设立了10+N开放研发体系，还有智家云平台在物联网、AI、大数据等技术上的支撑。据了解，中国家电80%的国际顾问来自海尔，中国家电80%的国际提案来自海尔。

　　第三，海尔智家面向工程商的完善服务，包括资金、技术、售后支持等，保证项目共赢。比如，原先项目方是需要提前垫款购买家电产品，这会占用一笔资金，海尔智家可以帮助垫款以缓解短期支付压力，而且将配送效率提升2倍，让工程商降低资金周转的压力。更后，海尔智家依托日日顺物流和售后服务体系，实现物流直送项目地，送装同步，从物流配送到安装验收，以一站式服务提升用户口碑。

　　家居智能产品市场定位如何做

　　1.装饰行业的市场细分

　　根据用户的差异可分为：家庭装饰市场和商业装饰市场

　　根据商业装饰市场的性质可分为：建筑装饰、店铺装饰、办公场所装饰、娱乐场所装饰、展览展示装饰等

　　根据家庭用户的消费能力可分为：普通家庭装饰和精品家庭装饰

　　根据企业的服务项目可分为：家庭装饰和商业装饰市场、材料装饰市场、家具饰品市场、保洁服务市场、家居保修及养护市场．

　　2.如何选择目标市场及市场组合

　　对于系统成员来说，其实已经将家庭装饰作为市场营销的主要切入点。系统成员在确定将家庭装饰作为企业的主要创收点的时候，如何再在家庭装饰这个点上拓展自己经营思路，选择更利于企业发展，更能促进企业发展的市场组合，当然我们希望在这里我们所说的一切是建立在以家庭装饰为核心主营业务的基础之上。

　　对于区域市场内的系统成员来说，如果是省会级城市或者开放程度高的城市或者经济水平较高的城市，在考虑家庭装饰市场的时候，要以普通家庭装修作为基础主营业务，同时在精品家装方面也要同样坚持，而且从长远的眼光看，还应该往后者靠拢。

　　如果是地县级、经济水平较低的城市，还应该将主要市场选择在普通家庭装修市场之上。

　　如果系统成员在人力资源的配置上比较充裕，财力允许，有充足的关系资源，还可以纵向发展，开展面对商业用户的装饰业务。当然，在总部的支持下，系统成员也可根据自身的具体状况，导入东易日盛的完整家居概念，在家庭装饰的这个大市场下，横向发展，以一条完整产业链的形式丰富自己的业务组合，同时又给予家庭装饰更深的内涵，吸引更多的目标用户。

　　3.市场定位

　　目标市场及市场组合选择好了，下一步对于系统成员来说，就需要针对选择好的目标市场，推出自己的家庭装饰服务或相关产品， 并且确定自己推的服务及产品要想在用户心目中的一个地位。因为优质家装检定系统是一个统一的系统识别标准，而东盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以系统成员也应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务。这就是给智能家居产品进行市场定位的的步骤。