茶叶市场营销战略策划

　　茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，更宜精行俭德之人”。清朝诗人张灿 《手书单幅》吟“琴棋书画诗酒花，当年件件不离他。如今五事皆更变，柴米油盐酱醋茶”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。

　　茶道市场营销策划

　　一、市场调查;是茶市场策划的前提

　　随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，随着社会的不断进步，人们的消费观也在不断的转变，人们消费的不是“茶”这个物质，而是品味的是一种文化，据调查除了个别容易失眠的老年人，百分之八十以上的人群都喜欢饮茶，茶叶销售市场也呈现逐年递增的趋势，市场潜力大，中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数量大，目前缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大的局面，这给每一个茶业经营者均等的机会特别是高端茶品越来越被人们青睐，茶叶的消费场所主要是以高端茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

　　二、茶叶市场营销策划目标；

　　让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。根据不同的消费群体重点推广不同品牌的茶品，根据不同季节推广不同茶品，高中低档品牌兼顾销售，目标市场主要是以高端茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团。

　　三、茶叶市场销售策略

　　1、摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路，谁就能走的更远，走的更好。

　　2、 走亲民之路，完善经营理念，正确引导，合理价格，优质的服务。 产品新颖，质量好

　　专业化服务来增加购买理由。

　　3，用强大原型包装占领消费者心智； 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

　　（１）茶叶商标与名称；

　　（２）茶叶产地：

　　（３）简要介绍该茶的品质特征：

　　（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

　　4、加强品牌推广：举行品牌发布会，邀请茶叶顾问，讲解茶道文化，饮茶知识，饮茶好处，饮茶注意事项，让人们都有所了解。

　　5，运用强大媒体，让品牌占领消费者的心智。

　　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，更终以经济效果表现出来。

　　6、做好成本效益分析，要以推广产品，市场占有率等指标的满足为前提。

　　7、要对产品策划进行跟踪，让全体部门进行配合;要知道，策划是做出来的，而不是想出来的，茶品文化买的不是货，是品牌。