浅议:咨询企业的市场定位



  咨询企业也就是顾问企业,其工作的内容是帮助乙方公司发现问题,并解决问题的公司类型。但面对眼下多类型的企业来说,咨询企业如何做好市场定位才能服务好自己的客户且为企业发展带来益处呢?

  咨询企业的八大服务内容

  1.战略定位

  战略分析

  扫描心智

  企业访谈

  定位分析

  战略选择

  ...

  2.品牌定位

  品牌诊断

  品牌口号

  品牌名称

  品牌理念

  品牌手册

  ...

  3.行业定位

  行业标杆

  行业规模

  竞争态势

  潜在威胁

  破局策略

  ...

  4.产品定位

  消费者调研

  品类市场机会

  产品品类定位

  产品价格定位

  产品渠道定位

  ...

  5.渠道定位

  招商渠道

  分销渠道

  KA渠道

  促销渠道

  传播渠道

  ...

  6.模式定位

  企业商业模式

  品牌宣传模式

  市场切入模式

  产品推广模式

  招商加盟模式

  ...

  7.营销推广

  营销内容

  营销方法

  常年活动

  短期活动

  节庆活动

  ...

  8.落地实施

  传播策略

  进度把控

  组织架构

  团队培训

  危机公关

  ...

  咨询企业的市场定位步骤

  首先,目标市场定位

  咨询企业的市场定位中目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,以确定目标人群集中的市场。

  其次:产品需求定位

  产品需要定位,是领会需要的进程,即满足谁的什么必要。产品定位进程是细分目标市场进行子市场抉择的进程。对目标市场的需要确定,不是按照产物的种别进行,也不是按照消费者的概况特征来进行,而是按照主顾的需要价格来确定。主顾在采办产物时,老是为了获得某种产物的价值。产品价格组合是由产品功效组合完成的,分歧的主顾对产物有着分歧的价格诉求,这就要求供给与诉求点相同或者雷同的产物。

  第三步:产品测试定位

  企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求,该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

  第四步:差异化价值点定位

  差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。结合基于消费者的竞争研究.进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

  第五步:营销组合定位

  营销组合定位即怎样满足需要,它是进行营销组合定位的进程。在确定满意目标主顾的需要与企业供给的产品以后,必要计划一个营销组合计划并施行这个计划,使定位到位。这不但仅是品牌推广的进程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的进程。



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