礼品企业市场定位分析

　　礼品企业进行市场定位是希望能够给自家的产品找到合适的市场，以促进产品的销售。本文我们就废话不多说，就礼品企业市场定位分析如下——

　　礼品企业瞄准市场定位的考虑因素

　　首先是目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求，能否在目标市场保持竞争优势。目标市场选择正确与否，有以下几个要素可以衡量——

　　容量要素--是否有足够的市场容量以保证可持续性营销；

　　资源要素--是否与企业资源一致；

　　竞争要素--企业在目标市场中能否保持竞争力；

　　机会要素--能否抓住机遇而又能回避威胁；

　　壁垒要素--能否克服进退壁垒；

　　模式要素--目标市场模式选择能否符合营销要求。

　　先知词语战略全案公司认为，礼品企业有了正确的目标市场，还必须要求产品符合目标市场的要求。产品的市场定位是通过细分市场来选择目标市场，根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。定位得当的产品很快就能找到目标顾客群体很快地打开市场占领市场。当产品与市场需求不一致时，就会出现挫折形成营销困境。

　　成功的礼品企业市场定位的几步走

　　步骤一：目标市场定位

　　目标市场定位是一个市场细分与市场选择，即定位为谁服务，在市场分化的今天，任何一家礼品公司和任何一款礼品的目标客户都不可能是所有人，对于选择目标客户的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，确定所选择的目标市场。

　　步骤二：礼品需求定位

　　定位完礼品企业目标市场，下一步应当分析目标市场的礼品需求定位，礼品定位过程是目标市场进行子市场选择的过程。

　　步骤三：礼品测试定位

　　礼品测试定位是对企业进行礼品创意或礼品测试．即确定企业提供何种礼品或提供的礼品是否满足需求。用换位思考的思维假设，你是客户。你是否会被自己的产品所吸引，假设你是客户，你喜欢什么样的产品，去对礼品进行测试，定位，是你的产品更具有竞争力！

　　步骤四：差异化价值点定位

　　结合基于客户群体的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。

　　步骤五：营销组合定位

　　营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。

　　礼品企业市场定位显现的五种特性

　　一是机会性

　　品牌定位体现了品牌的市场价值，而市场价值则是寻找市场机会的资本。在市场过度竞争的情况下，品牌成功的机会在于两点：一是蓝海定位，别人没有发现的完全空白市场;二是缝隙定位，在市场缝隙中寻找品牌成功的机会。

　　二是现实性

　　礼品企业发现机会了，也率先采取行动，但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了，而机会属于未来。实践出真知，如果品牌定位未经市场检验，企业往往无法确定是对还是错，或者是否存在偏差。

　　三是首创性

　　营销差异化的特点在于品牌差异化，而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化，品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性，才能率先进入顾客(消费者)心智。

　　四是可延展性

　　礼品企业在进行礼品品牌定位时，必须为未来的发展预留一定的空间。这种可延展性可体现为很多方面，如跨疆界扩张。