外资五金品牌定位在中国市场行业分析（二）

        外资五金品牌在中国的竞争压力

　　在目前国内市场发展的状态下，外国品牌可能无法利用中国的规模，然而，这并不意味着外国品牌将在中国市场发展缓慢，相反，国内市场是在政府刺激内需的背景下，这表明中国将拥有比其他市场更多的空间，包括外国品牌，所有品牌都提供了难得的增长机会。

　　首先，仍然需要培养自己的目标消费群体，目前，中国五金市场格局基本建立，外资品牌分享高端市场毫无悬念，因此，这是继续培养高目标的高消费群体的出路，今天，随着中国经济的快速发展，这个目标群体也在不断扩大，这正是为优质外国品牌带来机遇。

　　其次，发挥经验优势，准确定位品牌，培育本土市场，外资五金公司有着悠久的发展历史，经过长期的成长和积累，他们形成了丰富的管理经验，建立了完善的操作系统，可以根据中国市场的具体情况有选择地引进和应用，先进的理论和完善的经验无疑将提高企业的运营效率，在一定程度上降低运营成本。

　　再次，充分发挥自身技术和质量优势，深入细分市场，有必要对宏观经济，行业条件和竞争对手进行完善准确的分析，外国硬件企业必须进行市场细分，确定自己的产品和市场定位：实施产品本地化采购和生产势在必行的战略，外资五金企业应在满足质量要求的同时大力降低产品成本。

　　国外品牌的更大优势在于他们拥有硬件产品研发的核心技术，因此在技术研发方面处于优先地位，因此，如果外国品牌想要在中国市场上有所作为，他们必须在技术和使用质量方面取得突破，作为在市场领域深度渗透的保证，只有这样，才能充分发挥我们的优势，在市场中获得竞争优势。

　　除内部调整外，外资企业本地化步伐也逐步加快，外资企业的本土化是一个老套的问题，也是外资企业需要关注的一个问题 - 一个战略问题，在本地化方面，Norbar是一位顾问，虽然Nuoba是一个外商投资品牌，但它始终是台湾人，对大陆的心灵有很好的理解，因此，其营销策略更加本地化效果更好，Gedori品牌一直是一个非常高端，高端的营销方式，非常西化，其在中国的市场份额发展缓慢，但在过去的两年里，他们也重视本地化并采用中国市场，更接近于思考，力求在市场推广和渠道发展方面采取更灵活的策略，而不是继续坚持西方固有的模式，随着战略的变化，他们的销售额逐渐增加。

　　外资企业的优势显而易见，既有先天性，也有后天性，先天地，外资品牌在中国市场被认为是好的，收购的产品包括产品和经验优势，但是，也存在缺点，主要原因是该品牌是否可以根据中国市场的特点进行操作，这种关系是一个很大的考验，事实上，外资企业的本土化主要体现在与中国人的沟通，听取他们的声音，根据自己的思维习惯行事，而不是根据自己固有的西方思维特点做事。

　　在新的环境下，外资企业必须寻求更多的变革，否则增长速度将受到影响。

　　总之，如果外国品牌希望在中国国内市场上有所作为，他们必须降低价格，面对现实，认真研究中国市场，结合自身特点，找到符合要求的产品战略和市场运作策略。