水表市场战略定位分析——市场分析（一）

　    水表行业在市场上想要站稳脚跟并占据一席之地，就来打造一个属于自己的水表市场，“集中优势资源，创造差异化品牌”，增强客户感知的营销策略，希望通过本地模式的成功激活水表的销售，甚至复制整个水表市场。

　　一、市场前景和分析

　　中国水表制造业大规模升级的机遇已经到来，未来的节水水表和智能水表将会 成为水表制造业的主流产品。 这将导致中国水表市场容量的扩大和行业盈利能力的提升，中国水表制造业未来将继续蓬勃发展。

　　根据水表制造业的分析报告，随着龙头水表需求的稳步增长，作为水表制造国，工业出口也将成为推动行业未来发展的重要因素。根据现有管道水拥有量及发展趋势，按国务院《中国21世纪议程》明确指出的城市家用水表普及率为100%的目标，可以预言，仅中国将需5500万只水表，市场前景十分广阔，是一个具有规模效益的产品。

　　近几年龙头水表需求量每年都在增长。除经济发达国家如西欧、北美各国水表安装规范，处于平稳适量增加状态，每年只对到期水表进行淘汰更新外，大批发展中国家，水表需求量明显增加，如南美、南非、亚洲部分国家、俄罗斯及其邻国；而经济相对差一些的国家，如非洲正在兴起使用水表，而这些国家又很少有水表制造业。因此，顾问对未来水表市场的走势仍然看好。

　　近几年我国水表在欧洲也开辟了一定市场，主要包括意大利、法国、西班牙、葡萄牙、匈牙利、英国、瑞士等，此外还有包括俄罗斯在内的周边五国，出口数量更多的是意大利。欧洲市场主要呈现以下几个特点：

　　1、欧洲国家对水表质量要求都较高，进口水

　　2、表都必须通过EEC认证，同时还必须符合各国的标准，如德国JIN标准、英国BS标准。欧洲水表的款式大多是干式磁传式、液封式、单流式及容积式。意大利大多采用液封式水表，英国大多采用容积式水表。其计量精度等级都较高，速度式的B级或C级，容积式的C级或D级。

　　  3、我国水表大多以贴牌形式出口欧洲，出口生产厂试制样机由进口国代理商去认证机构认证，然后出口产品打上进口国代理商的商标，方可出口。

　　二、区域产品定位

　　这一步至关重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。

　　如果一个品牌决定主战场，必须考虑区域市场的产品开发，并充分研究区域市场的消费特征，毕竟，优质产品和产品的理念是成功的先决条件，在很大程度上，区域成功取决于产品开发的成功和人们对产品创意的看法。同时，我们必须给产品一个合适的价格。 价格是一件非常微妙的事情，定价必须基于品牌本身的定位，区域消费能力和竞争者价格。

　　三、目标和预算

　　进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。根据目标，有必要根据目标确定成本预算，在企业资源有限的情况下，有必要合理分配和利用成本，明确每项基础工作的广告投入，人员费用和成本状况。 通过这种方式，可以根据每个工作阶段的进度及时进行战术调整。

　　企业普遍比较谨慎，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下肯定是不大现实的了。在合理的财务核算范围内，一定要作好详细的费用预算。要拿下一个发达地区的县市级自来水公司，至少要三个来月的周期和40、50万元的投入；不发达地区的一个县级自来水公司至少也要二个月的时间和20、30万元的投入。

　　水表市场想要占据脚跟有一席之地是不太容易的，一定要相结合品牌定位和品牌战略定位相结合来进行打造。