水表市场战略定位分析——市场分析（二）

        四、发展方向及产品营销计划 

　　发展目标和策略

　　首先将偏向在消费者人群中建立起对企业的绿色认知，对品牌的忠诚度，使用推拉战略的营销组合来驱使自来水公司采用我们的产品。其次，寻求合作伙伴快捷建立品牌，作为这个策略的一部分，企业为消费者提供优良的售后服务。

　　市场营销组合

　　营销组合计划的直接目标是全国3,000多家水务公司，涉及该国的每个家庭，保守估计有1.2亿户家庭。 计划在年实现年销售量50万台，将采用合同和直接的营销系统，一方面，我们将联系自来水厂，另一方面，我们将积极发展与自来水公司有特殊利益关系的企业或个人，成为我们合作伙伴的经销商，为了确保产品能够真正可靠地接触到买家，公司采取了一系列的售后服务。

　　市场营销策略

　　阶段一：为感知阶段，利用公司的社会关系向自来水公司的决策层介绍产品的特性，激励需求信息，达成进一步合作的意向。

　　阶段二：兴趣阶段，公司开始在自来水行业的期刊、杂志、报纸上刊登产品介绍广告，激发整个行业对企业产品发生兴趣和产生了解的愿望。

　　阶段三：为尝试阶段，自来水市场研究部门根据更终消费者和分销渠道的反馈评估更终用户对我们产品的满意度; 使用我们产品的水行业的技术可靠性; 供水经理使用我们的产品整体经济效益。

　　阶段四：为评估阶段，自来水公司选择一个品牌在指定的销售区域试用我们的产品，负责该地区销售的研究人员评估产品质量和消费者满意度，以及销售产品数量的变化。

　　产品宣传 ： 广告覆盖：在有关自来水行业的期刊上刊登广告。计划在媒体上刊登广告后，宣传上能够覆盖到全国80％以上的自来水公司。 广告宣传彩页：确定了与自来水公司的购销合同后，以销售地域为重点，派发宣传彩页，彩页上介绍了我们产品的性能和知识。

　　区域广告：区域广告包括以下内容：

　　招商广告、形象广告、促销活动广告等几种形式，通常应该这样操作：

　　1.了解并分析当地的媒体；

　　2. 明确广告投放的目的 

　　3.在预算范围内选择更合适的媒体    

　　4.监控广告的实施并对其效果进行评估。

　　水表企业的广告费用预算通常是比较少的，所以，这更应该精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。

　　五、渠道精耕 在完成前期的基本部署以后，就看我们如何来建设销售渠道了。

　　销售网点不看数量，关键是要考虑网点的质量，有许多区域经理或代理人，目前尚不清楚他们手中有多少有效的网点，甚至缺乏基本的插座数据文件，所以如何操作市场，通常，市场的第28个定理始终是成立的，大部分销售仍然依赖于少数好客户，因此，保持良好的客户非常重要。

　　当然在可能的情况下，也应该追求渠道的数量，多开发一家自来水公司的同时其实也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌度的提升有好处。 

　　对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有效的手段。譬如产品可靠性、产品价格、销售政策、企业形象和政府支撑。

　　市场上没有的理论。 如今，水表行业的市场竞争更加体现在一些细节上。 要成为全国市场的强势品牌，更需要力量，并成为一个强大的区域市场，更需要战略和努力，企业需要共同创造。