市场定位咨询的体系建设

对于现在市场上的企业来说，企业的品牌定位是至关重要的，不管对于正在创业的企业或者已在市场立足的企业，品牌就是你这个企业的灵魂，如果你没有做好品牌定位的这方面，你在市场上得到的份额会从原来的百分之70%降到30%。

举个例子来说：同样是一家企业，同样是向用户出售服装、鞋类等产品，一个叫“耐克”品牌，一个叫“德尔惠”品牌，凭什么“耐克”要比“德尔惠”做的名气要高，在市场上的利益和份额要高出“德尔惠”很多。原因很简单：“耐克”做了品牌的定位，而且做得很好。

品牌定位的几大重点定位分析：1、品牌总体的分析；2、市场定位分析；3、地理位置分析；4、价格定位分析；5、产品结构定位；6、用户群体分析。

点：品牌总体的分析

通过分析公企业品牌现状、产品优势和产品的卖点，明确服务需求及事项，通过行业的分析报告、销售数据报告和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节推广，让品牌更有效力的在市场提升度，让消费者认可。

点：市场定位分析

通过品牌总体的分析，我们可得出企业品牌在市场的现状和销售，根据所经营的商品进行针对性的策划和推广，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯进行市场细分投放。企业一旦选定了方针市场，就要设计并策划自己相应的产品、品牌及形象，以争夺目标消费者的认同。

第三点：地理位置分析

根据各个城市的文化特色、生活条件、生活习惯，对企业的品牌在这个城市有针对性的策划出投放方案和市场定位，让品牌在花费更少的投资下，得到消费者的认可和认知，从而实现一口传百口的品牌营销推广。

第四点：价格定位分析

根据产品类目分析行业的详情，从而对价格进行一个市场划分，分析市场上竞争对手产品的价格策略，根据自身的产品投资成本、人员成本、品牌推广成本、线上推广、和自己能得到的利益成本等进行一个全方面的价格定位。

第五点：产品结构定位

根据市场的需求情况，对不同价格区间段的产品市场份额，分析自身现有的产品和市场住的主流时间段产品的独特特点，瞄准市场的需求，从而策划定制不同产品的卖点，对产品进行一个综合的产品结构定位，对产品进行投放。

第六点：用户群体的分析

根据市场分析，找出更精准的目标客户群体，通过对用户群体的的分类，分析出消费群体和潜在客户消费群体，对产品的规格、产品的包装方式、产品推广、产品销售渠道、产品价格等，以适应有需求的群体和一些潜在群体。明确自身目标用户的聚集地，分析消费者的需求是什么，能给消费者带来什么，要怎么能满足消费者。

做好品牌定的以上几点，你可能就从掉到的30%升到65%，还有剩下的百分之的15%还需要其他品牌定位的方案提升。先知品牌定位，致力于为品牌确立战略定位，使品牌成为品类的代表，品类的标杆，全力帮您提升企业品牌在市场上的度和占据份额。

一个企业的品牌不在于你的品牌有好，品牌有多高端大气上档次，而是在于用户和消费者对你这个品牌的认可和认知，品牌的利益高低是由包括消费者在内的所有用户来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的程度所决定的。品牌不是过程，而是结果。

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