品牌定位:区域白酒如何树立品牌形象
白酒的市场也是逐渐的增益,区域白酒夹缝生存,上有全国性品牌的挤压,下有数量庞大的地产酒的骚扰,要在白热化的竞争中突围,品牌是的路。
从目前来看,白酒市场上的民族品牌真的无非就是毛乌尖,其他品牌的酒仍然在混战中,对于大多数地方酒而言,它将是平等的。
金六福和洋河等酒类利用这个机会成功地从低水平的竞争环境中崛起,这种竞争环境自然具有产品质量的独特性,与品牌的精心创造无关,因此无论是顺序还是顺序 为了突破区域白酒的生存环境,建立白酒品牌仍然是其长期发展战略,是决定创造强大竞争优势的区域白酒无可争议的正确途径。
选择一个人群是立体之本
当代白酒市场,从整体看传统痕迹盛而创新手段少。
从消费者来说,随着社会多元化发展趋势,各个细分市场逐渐形成,中产、70后、80后、白领、打工者林林总总,不一而足。
对于这些细分市场中的消费者而言,他们的个性化消 因此,只有满足消费者的需求,才能在细分市场中独树一帜,与日益同质化的产品分离,有助于树立自身品牌形象,这要求葡萄酒公司不仅要在人群中找到合适的位置,还要在葡萄酒质量的风格上重新创造创新和品牌理念的概念。
例如,从传统的“酒柔软甜美柔软”等口味中寻找突破、发展程度不同、能力更加努力、不同包装的引入,例如,在香水的细分中,根据不同的人群,为酒创造新的味道。
具体到区域白酒来说,在中国各地都存在不同香型的消费偏好,沿海的清淡,西南的浓厚,山西的清香,东北的甘洌。区域白酒可以根据自身的优势,创造属于自己品牌的市场空间和消费群体。五粮液系列酒之所以能够纵横大江南北,是因为它扛起了“浓香型白酒”的大旗;衡水老白干之所以成功,就因为它一直致力于打造“老白干香型”;汾酒之所以历经坎坷还能老树发新芽,是因为它是“清香型白酒”的鼻祖;而洋河蓝色经典主打“绵柔型”;酒鬼酒主打“馥郁香型”;贵州醇主打“奇香型”等等。这种香型个性化的道路,标志着白酒业具有“个性、流派”的区域性消费或个性消费的新时代的到来。
随着消费者的生活水平的提高,消费也变得越来越理性,尤其是人们的健康意识也逐渐增长,对白酒的品质也提出了新的要求,同时期国外洋酒的大举入侵,洋酒在健康概念方面做得要比国内白酒要好,区域白酒也需要结合新时期的新特点,研发一些健康和时尚、生态型的白酒,以应对挑战。白酒品牌只有凸显个性、表现个性,赋予品牌以人的性格,人的情感,才能引起消费者全新的感受,并产生共鸣。
拳头产品是耀世之核
无论怎们细分市场,品牌的塑造更终以产品的品质为基础的,没有优秀的产品,品牌的塑造也就成了空中楼阁。
产品品类、品项、规格的设计必须结合目标消费者的需求和竞争状况来确定,产品线的设计要讲究一定的策略。
企业主推的产品,要根据品牌定位的目标消费群体的需求和市场竞争的机遇设计的产品,在品牌建设上,要通过该品项来塑造品牌差异形象,渠道策略、广告策略等的制订,要围绕该品项来进行。
特色形象是差异之母
涉及到具体操作来看,区域强势品牌的塑更大的困惑就是如何超越区域,走向全国。
许多区域品牌虽然在区域市场上打造十分成功,但是一旦脱离区域市场,他就会面临着许多尴尬。
企业可以继续保持原有的品牌价值,但不是原始品牌的简单副本,品牌形象必须升级, 从国家的角度看待自己,只有形象独特,内容丰富,形成稳定的品牌建设过程,建立可持续的品牌提升项目,建立品牌形象作为长期过程,有限的资金不是盲目使用的,在一个热门的短期效应行为中,公司依靠几个广告来实现短期效果,并且生产过程得到完善; 产品质量稳定,不断完善; 人格与消费者文化习惯之间的联系,只有这样,特征才能构成一个系统,而不是一个临时的位置,才能形成一个系统,真正实现战略与战术的结合,为品牌的发展提供持续的动力源泉。
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