企业品牌怎么围绕市场做定位？（一）

市场定位是品牌在市场上的所处的基本位置，品牌在市场上占据的有利位置也是企业所需求的，有一个好的品牌，没有一个好的市场也是不行的，按道理来说它们应该也是一体的，根据消费者对品牌的看法不同和不一样的需求进行一个品牌调整，从而是该品牌在市场上有一个确定的位置。

　　一、什么是市场定位

　　什么是商场定位?商场定位是指企业针对潜在顾客的心思进行营销规划，创建产品、品牌或企业在方针客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深入的形象和独特的方位，从而取得竞赛优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　商场定位并不是你对一件产品自身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。商场定位的实质是使本企业与其他企业严厉区别开来，使顾客显着感觉和认识到这种不同，从而在顾客心目中占有特别的方位。

　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改动，可是这些外表改变的意图是为了确保产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者有必要从零开始，使产品特征的确契合所挑选的方针商场。公司在进行商场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特征，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的注重程度，然后依据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特征和独特形象。

　　二、市场定位的内容  

　　1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/功能/ 可靠性/用性/样式/- - -

　　2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-职工才能/常识/言表/可信度

　　3、竞赛定位：断定企业相对与竞赛者的商场方位，如**汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它汽水饮料中含有***，对消费者健康有害。

　　4、消费者定位：断定企业的方针顾客群

　　三、如何做市场定位

　　1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

　　这一过程的中心任务是要答复以下三个问题：一是竞赛对手产品定位怎么?二是方针商场上顾客欲望满意程度怎么以及的确还需要什么?三是针对竞赛者的商场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及可以做什么?要答复这三个问题，企业市场营销人员有必要经过全部调研手法，体系地规划、搜索、剖析并陈述有关上述问题的材料和研究结果。经过答复上述三个问题，企业就可以从中掌握和断定自己的潜在竞赛优势在哪里。

　　2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

　　竞争优势标明企业可以胜过竞争对手的才干。这种才干既可所以现有的，也可所以潜在的。挑选竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的进程。比较的方针应是一个完好的系统，只要这样，才干准确地挑选相对竞争优势。一般的办法是剖析、比较企业与竞赛者在经营管理、技术开发、收购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面终究哪些是强项，哪些是弱项。借此选出更适合本企业的优势项目，以开始确定企业在方针市场上所在的位置。

　　3、显示独特的竞争优势和重新定位

　　这一过程的主要任务是企业要经过一系列的宣扬促销活动，将其共同的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使方针顾客了解、知道、了解、认同、喜爱和偏心本企业的商场定位，在顾客心目中树立与该定位相一致的形象。其次，企业经过各种尽力强化方针顾客形象，坚持方针顾客的了解，稳定方针顾客的态度和加深方针顾客的爱情来巩固与商场相一致的形象。更终，企业应注意方针顾客对其市场定位理解呈现的误差或因为企业市场定位宣扬上的失误而造成的方针顾客模糊、混乱和误解，及时纠正与商场定位不一致的形象。