培训公司市场定位分析

市场上现在培训公司也有很多企业，培训公司呢主要是给人培训一些行业内的知识，或者培训一些没学过得网络知识等，想要做培训公司的话，首先得分析自己企业的行业定位。

　　培训公司企业建立前期需要考虑那些问题？

　　一、公司定位

　　市场定位的区分办法许多，比方有的只做总裁训练、有的只做中层训练；有的只做新入职工训练；

　　别的一种办法：有的做办理训练，有的做财政训练，有的做营销训练，有的做野外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型安排等等，在自己的一亩三分地里做到数一数二的；

　　还有以职业区分的，有的是生产制造业，有的是商超零售，有的是医院医药，有的是IT职业、有的是大众消费品等，有一席之地。

　　还有一种是比较直接简略，纯粹是卖名师。

　　二、公司运作：管理客户资源

　　客户不仅是企业的天主，更是企业的生命线，因而，事务永远是企业的龙头和中心，怎么开发和办理客户是企业运作的榜首要义。具体工作需要做好以下几点：

　　树立完整的客户档案：

　　内容包含客户（老总、HR司理、培训主管、每次参训人员）的职务、电话、传真、手机、E-mail、邮递地址、每次参训人员金额、课程名称等越具体越好，以便做好20%：80%客户的区别，根据二八准则，80%的收益来自20%的优质客户，那么20%的优质客户便是我们的办理重点。尤其是新事务员，新客户档案的树立、客户访问记载等相当重要，完善公司档案库办理，储藏、堆集客户资源，不会因事务员活动而导致客户丢失。

　　三、和客户树立固定的交流途径和方法。

　　一是根据客户类别去定时不定时地访问客户，及时了解剖析客户需求，搜集新的信息，及时规划产品来满意他。二是办一份简单的信息简报，定时邮寄给客户，内容包括训练公司信息动态、优异训练文摘、标明公司观点的文章等，当然，乃至是客户情愿自动订阅的更好，方式可所以电子刊或什物刊均可。三是充分发挥会员沙龙功效，经过各种联谊会、旅行、论坛、交流活动等，和客户树立杰出的联络和固定联络，增进了解，联络友谊，实行共赢局势，树立持久的战略联络，来一起进步，一起生长。

　　四、品牌建设：打造企业核心竞争力

　　要显示出与众不同的竞争力。“我有他无，他有我精，他精我新”，立异走在别人前面。公司发展到一定时期，要有自己的专职讲师部队、课程研制部队，有自己知识产权的品牌课程，能别出心裁，翻开自己的牌子。公司运作、营销上立异，输出公司自己的书本、光盘、杂志材料，海陆空立体作战，为客户供给全面、周到的效劳。内训时，通过详尽的训练需求剖析、前期访谈，为客户量身定做课程，供给咨询式效劳，使内容更具有针对性，更恰当，更有用，做到事倍功半，收益更大。

　　五、开发客户。

　　首要，要有好一个的平台，充分发挥商会的聚集效应和传播效应，招引更多的企业入会，与更多的机构构成战略协作，这是有用拓宽的重要途径之一。

　　其次，经过与全国的论坛、商学院、文化传媒公司等展开协作，输出可把控名人，如果可以签署协作协议的话。

　　另外，经过网络推广、电话行销、邮递材料登门拜访、课程阐明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等，尽量多的结实新的客户。