市场思维的变化

        市场上的变化可是瞬息万变，而各个行业的竞争手段也是五花八门，市场上有很多的变化让很多企业都看不懂道理，采取不了相对应的手段，当长时间的去发现，发现问题了，结果市场上的变化接着又变了，这就导致企业在市场上的思维跟不上变化。

　　市场的触角总是在一线，市场的操控与决断权又总是操控在千里之外的总部；市场的改动总是从部分发生，突变又总是以迅雷不及掩耳之势突现；部分与个人的改动简单，可是让企业与团队一起改动，去习惯市场改动却很难；一个人具有市场认识简单，一个团队具有市场认识却很难。

　　市场思维并不仅仅是以市场为导向的思维模式，更是以适应市场并龙头市场的行为方式的前导。

　　一、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

　　简单总结一下前几年的市场变化

　　06年，随着乳业品牌的增多，以及商场的精细化办理，仅仅靠添加产品铺市去提高终端销量作用现已不再显着，这个时间段，终端的产品陈设作用、促销方式都直接触动了消费者的眼球与购买神经，谁的终端陈设做的好、谁的促销力度大、促销品新颖，谁就将赢得商场；所以，拼陈设、拼促销成为乳品好职业这个阶段的关键词。

　　08年后，消费者购买婴幼儿奶粉的途径正在发生着底子的改变，消费者从大卖场、便利店、小超市开端转化到孕婴童连锁店购买奶粉，谁占据的孕婴童途径，谁就将龙头商场，于是一些品牌开端采纳直接与孕婴童连锁组织、门店的合作形式，直供、自营品牌成为这个阶段婴儿幼儿奶粉出售的关键词。

　　2010年今后，跟着电子商务的崛起，移动互联网的开展，电商与社会化媒体的开展正在对品牌的开展构成牵动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

　　二、能够对市场或者行业发展趋势做出判断

　　只是感受到市场发作的改变还不行，因为那样企业只能采纳跟进战略，紧跟对手，可是对手并不会中止不前等待你去跟进，你跟进的时分商场与对手采纳的营销形式已经发作了根本改变。

　　一个具备商场思想的团队，不只是应感受到商场正在发作的改变，还要对商场的发展方向与趋势做出判别。

　　所以，营销团队要想对商场发展方向与趋势做出判别，必须做到以下几点：

　　1、 改动固有思想形式：

　　固有的思想形式是阻止市场开展、影响市场判断的妨碍；市场发生了改变，咱们看待市场的方法、思考问题的方法也应发生相应的改变，咱们用既有的市场场思想去运作市场场现已失效了。

　　比如当前移动互联网盛行的今日，咱们做品牌传达，依然专注于传统的平面媒体、电视媒体的广告投进，现已完成不了品牌到消费者信息的抵达；不懂得社会化媒体传达，企业将逐渐被商场所筛选。

　　2、 站在大局与上位者的视点去看待问题：

　　当一个人站在市场的视点去看待问题、思考问题简单，但是让一个团队具有市场思想就比较难。这就要求企业的团队只是改动企业的思想形式还不行，因为“突变总是一个点，质变就是慢火煮青蛙”；当咱们看到问题的时分恐怕现已难以找到解决问题的办法。所以，这就需求企业团队成员都能够站在大局的高度与上位者的高度去看到问题。

　　当一个企业、一个团队具有商场思想，依照商场导向施行营销运作时，团队成员就要学会站在大局与上位者的视点去看待问题、思考问题，并辅导咱们的举动。

　　学会这站在大局上的观点去思考问题，市场上的变化，利用思维去解决问题的所在，让思维跟上市场的变化，这样才能在市场上随时做到瞬息万变，应防市场变化。