家具市场的“七”大困局（一）

家具行业定义是什么？家具指的就是家庭装修、家具摆放、电器配置和一些列的卧室、主厅等一系列的布局风格，出售家庭用具等，目前家具在市场上是非常广泛的，主要分类有民用家具、办公家居、酒店家具等。

　　企业做家居在市场上的困局都有那些？

　　困局一：企业战略困局

　　家具企业盲目跟风，看到任何一款家具产品好卖，马上投入出产，彻底不管企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长时间的事务发展规划。然而适得其反，短线的操作成果往往是快速开发的家具不成产品系统，没有显着的事务主线，然后堕入初级的恶性竞争怪圈，形成巨额浪费。许多的家具企业在经营中都只在更多的重视短期的营销成绩，而不是关注到底有多少家企业在这一时期都在出产同一种样式的家具，他们的产值有多大，面对这种市场情况自己该做什么样的长时间打算？自己的出售方针能到达多高？一旦呈现相同家具很多供给的情况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，由于产品销量下滑引发回款缩减，进而恶性循环，企业越发企图在短期内就想捞回来，因而更重视短期行为。

　　困局二：产品开发困局

　　①现在家具产品的区分相对粗豪，包括一些专业书籍也是从出产视点进行的，彻底没有依照市场视点进行区分。大多企业无法规划出明晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。更多企业停留在产品竞争阶段。以“市场需要什么就出产什么”的运营思想，拟定产品策略。

　　②家具研制人员其实就是电脑绘图员。规划师的重要任务之一就是“抄袭”，很多企业老板就是总规划师，看到市场上什么美观的样式或自己的幻想与爱好，画个草图或直接坐在规划师周围，指挥如何勾画。导致规划人才缺少立异精力，开发产品缺少市场证明性。在中小家具企业或出口转型企业中这类现象更为杰出，中心问题仍是在于企业间竞争手段会集在家具产品样式上。从市场营销视点来看，产品价值分为中心层（使用价值），即产品为使用者（消费者）带来的直接利益；方式层（外在体现），即外观，分量，体积，材质，手感，商标，色彩，包装等；延伸层（附加价值），即效劳，许诺，身份，荣誉，面子等。而现在家具产品本身的使用价值是相同的，中心价值同质化十分严峻。事实上家具应该是以方式层和延伸层为首要竞争手段的产品。假如企业由本来的出产顾问转型做营销顾问，会俄然发现“本来可以更好”

　　困局三：价格控制困局

　　家具卖场租金越来越高，经销商对价格的灵敏程度越来越高，厂家拼命压价而零售价格居高不下，影响销量。家具企业的赢利空间首要会集在经销商手中。商场竞争剧烈，经销商没有忠诚度，企业没有树立独立的渠道来完成对终端的操控，失去终端的企业就如同失去商场。以广东企业为例，数千家家具厂，能有用操控终端的又有几家？当价格成为竞争手段，靠新货来赢得赢利也就水到渠成。无法对终端价格形成操控以至于价格背离商场定位，中心问题是厂家对营销作业的抛弃。我认为可通过四个方面进行改进：

　　①提高出售队伍整体素质，提高评估挑选经销商的才能，挑选经销理念和企业共同或附近的经销商；

　　②加强对当地商场的调查和研讨，对经销商现状要有及时把握并有用辅佐；

　　③树立厂家直接操控的经销商网络，依照商场容量目标，合理设定和散布经销商的数量和类型，树立相对忠诚的厂商合作关系；

　　④积极开展品牌推行和建造，树立自己的品牌家具消费群，使各个当地商场发生品牌拉力，然后安定经销商队伍。终究取得商场价格监管与操控。