家具市场的“七”大困局（二）

困局四：组织实施困局

　　企业需求营销安排来完成一系列的营销动作，但家具企业往往发现现有的安排并不能真正符合革新需求。现在许多企业树立营销机构面对两大问题，即企业对营销功用的了解层面水平和人力资源现状的限制。人力资源困局首要表现在人员招聘难、安稳难和监督难三个方面。

　　①一方面只需拟定合理的薪资待遇水平，经过专业的人才市场或网站能够处理；另一方面，企业还能够恰当考虑将营销中心搬迁到大城市的战略决定，由于高素质人才在大城市较为会集，大多有不肯到乡镇区域的企业上任。

　　②处理安稳定的环境，应从加强人力资源的办理着手，如延聘高端人力资源部门经理，施行标准的人员招聘选用流程，进步入职人员的安稳率，削减丢失人数，另一方面，拟定合理的使命、提成和目标查核体系化薪资制度，充分调动业务人员的积极性，为出售人员供给杰出的作业物质基础。

　　③处理监督难的环境，要从进步营销整体办理水平下手，将对人员的办理归入对中层办理者的查核规模，推进出售人员的监督办理。

　　困难五：服务保障困局

　　各当地市场的经销商无完善的售后效劳，配送、装置、调试，无后续的保护清洁等。厂家对自己的家具产品质量无信心，没有给经销商供给产品质量的许诺，而经销商一般只敢向顾客许诺一年内的质量保证。而关于配送、装置、调试，则因为经销商出于本钱的考虑，不愿为顾客供给额定的效劳。我以为不管关于经销商还是消费者，效劳是一个显性需求，是企业间有效地竞争手段，厂家如果可以从知道研发的高度来知道效劳，是十分聪明的体现。

　　①增强品牌售后效劳的观念和认识，依靠效劳战略进行竞争。

　　②厂家加强家具的出产质量办理，对出厂的家具进行质量保证许诺，给经销商以更好的产品和更牢靠的质量保证。

　　③考评当地市场经销商的配送、装置、调试等效劳本钱，厂家建立家具售后办理部，向当地市场的所有经销商供给效劳盯梢，体现出更好的品牌价值和形象。

　　困局六：广告推广困局

　　每个企业都从前或许正在投进各种形式的广告，但依然无法改动市场销售低迷的现状，经销商见了广告会来看看，但来了未必会签约协作。正本利润就不大，越投进广告亏本越大。在广告形式上往往简略以为广告投进多、请明星代言更好。广告是一个传达过程，传达给谁、传达什么内容、怎样传达都是需要科学规划的。眼下多数家具企业的广告都是打给经销商看的，在现在的市场格式情况下，这样的广告是无法发挥应有的作用。广告战略包含投进战略、道路战略、表现形式等。

　　①有精确的品牌定位，清晰目标人群;

　　②恰当的广告表现及媒体组合;

　　③聘请好的广告公司制作出高质量的广告创意。只要运用科学的广告战略，归纳提高品牌管理能力，施行规范的品牌管理，才干彻底改变职业广告推行的困局。

　　困局七：品牌建设困局

　　目前一些家具企业现已开端注重品牌建造，导入

　　CIS，以全国连锁加盟店的方式，开端了企业本身品牌的推行。但整体来看，家具企业的品牌构建，还处于初级阶段。在品牌建造中存在许多问题：

　　①品牌理念误区，一些企业在接近市场困难时，就想到要树立品牌，立异通路形状，而一旦有了新的财源，又将品牌建造抛在了脑后。许多企业运营者关于品牌运营在观念上存在误区，以为建造品牌是花钱的事，企业的目标是挣钱，致使品牌不能坚持和延续。

　　②品牌界说片面，一些企业导入了 VI 系统，但品牌辨认仅仅品牌建造中的一小部分。许多有 VI的企业并没有树立品牌的中心理念。顾客对品牌的感知也仅仅从视觉的形象而来，对品牌内在没有更深入的知道。树立品牌中心价值，需要推行沟通才干获得。

　　③品牌了解单一，企业的品牌建造，是一个归纳的系统工程，需求采购、生产、营销等各个职能部门的参加，更重要的是需求来自办理层的品牌建造战略思想和具体的办理履行。许多企业虽然有注重网络建造的认识，注重保持客户关系，却并没有从企业长时间中心竞争能力的建造上，构成通路运营战略与品牌战略的结合，因而，简略的通路操作，就陷入了客户被分割的困惑，而一直无法在通路中表现品牌的力气。