市场定位的基本策略

　　市场定位表面上针对的是企业和产品，实则是企业希望通过市场定位能够在消费者心中的位置发生变化。目前，市场定位有对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位，但不管是哪种市场定位，要想低成本高效率的实现占有市场份额，就得掌握市场定位的基本策略，你了解嘛！

　　市场定位的基本原则

　　1.产品特点定位

　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。

　　2.特定的使用场合及用途

　　这里是指为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

　　3.根据顾客得到的利益定位

　　产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

　　4.使用者类型

　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

　　市场定位的基本策略

　　企业选择市场定位策略的五大依据——

　　1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。

　　2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

　　3. 根据使用场合对产品进行定位。

　　4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

　　5. 为不同的产品种类进行定位。

　　那么，市场定位的基本策略有——

　　1.创新定位

　　寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

　　2.迎头定位

　　这是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　迎头市场定位策略的优势是在竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。其缺点是具有较大的风险性。

　　3.避强定位

　　这是是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显着的区别。

　　避强市场定位策略的优势是能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。其缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个更佳的市场位置，很可能使企业处于更差的市场位置。

　　4.重新定位

　　公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。