机械设备市场定位咨询

　　近年来，伴随我国经济的日渐发展，我国机械设备市场需求增大的同时，行业内日趋竞争激烈。如何在机械设备市场取得更大战略优势，市场定位迫在眉睫。

　　机械设备市场定位的含义

　　市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。可以说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

　　机械设备市场定位的内容

　　1、产品定位：侧重于产品实体定位质量、本钱、特征、性能、可靠性、款式。

　　2、企业定位：即企业形象塑造品牌、员工能力、知识、言表、可信度

　　3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

　　4、顾客定位：确定企业的目标顾客群

　　另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位。

　　机械设备市场定位的依据

　　企业能够从多种角度来进行市场定位，以构成自己的竞争优势。主要有以下几个方面：

　　1．依据产品的特点定位。构成产品特征的许多因素，比如产品的质量、价格、成分、材料等，都能够作为定位的依据。例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，着重它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。

　　2．依据产品的用途定位。例如，飘柔洗发露定位为去头皮屑。

　　3．依据提供给顾客的利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜爱饮用啤酒但又担心发胖者的需求。

　　4．依据消费者定位。将产品指向某一类特定的消费者，依据这些消费者的观点刻画恰当的形象。例如，谢馥春的男人霜就归于这类定位。

　　5．依据竞争情况定位。即以竞争产品定位为参照，人无我有，人有我优。例如，海尔电器在服务竞争中着重的是“真诚服务到永远”。

　　以上从不同方面介绍了市场定位的依据，但事实上，企业进行市场定位时往往是多个依据一起运用。

　　机械设备市场定位的步骤

　　1、识别潜在竞争优势

　　这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：

　　一是竞争对手产品定位是什么?

　　二是目标市场上顾客欲望满意程度怎么以及确实还需要什么?

　　三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及可以做什么?

　　要回答这三个问题，企业市场营销人员必须经过一切调研手段，成体系地设计、搜索、剖析并陈述有关上述问题的材料和研究结果。

　　经过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确认自己的潜在竞争优势在哪里。

　　2、核心竞争优势定位

　　竞争优势表明企业可以胜过竞争对手的才能。这种才能既可所以现有的，也可所以潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的进程。比较的指标应是一个完好的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的办法是剖析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、收购、出产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出更适合本企业的优势项目，以开始确认企业在目标市场上所在的方位。

　　3、战略制定

　　这一步骤的主要任务是企业要经过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻形象。

　　首先应使目标顾客了解、知道、了解、认同、喜爱和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中树立与该定位相一致的形象。

　　其次，企业经过各种努力强化目标顾客形象，坚持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度。

　　第三，企业应留意目标顾客对其市场定位了解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而形成的目标顾客含糊、紊乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。