经济型酒店的市场定位战略咨询

　　在我国经济型酒店的营销模式为连锁经营，经过这十几年的发展，我国的经济型酒店也出现了像7天、汉庭、如家等等的品牌酒店。但面对行业内的惨烈竞争，经济型酒店只有做好自身市场定位，瞄准客户群体，才能在行业中立足。但经济型酒店的市场定位战略有哪些呢？

　　我国经济性酒店存在的问题

　　走过十年黄金期，经济型酒店已经在中国遍布到了县级市。受市场环境变化的影响，经济型酒店的利润不断摊薄，市场竞争陷入白热化状态，品牌方与加盟方不断出现矛盾，行业发展进入冷静期和调整期。

　　据数据统计，截至2016年底，中国酒店数量已超过24万家，其中经济型酒店的数量占比高达88.4%，远超其他档次酒店的总和。然而，在还原经济型酒店市场实际情况后，我们发现了其发展速度不断减缓、品牌同质化竞争日趋激烈的现实。

　　如今，经济型酒店面临行业竞争加剧、管理不规范、租金成本上涨服务等压力逐渐步入困局。由于人工及物业成本飙升、行业高速扩张对经济型酒店利润的挤压，以及由低端品牌向高端延伸的艰难，使得经济型酒店遇到了的转型困境。那么经济型酒店该如何突破现有的困境，迎来行业的曙光呢？

　　经济型酒店进行市场定位遵循的原则

　　1.经营连锁化：契合了现阶段我国大众消费心理，即在追求酒店品质"物超所值"，同时也要求连锁企业背后所代表的品质一致性、稳定性。手机订房的普及为连锁化酒店提供了更为便捷的订房基础;人口较多的发达国家(如：美国)，其酒店连锁化率高达到70%，为我们提供了前瞻。

　　2.设计时尚化：酒店是以提供住宿为核心功能的机构或组织，其产品的功能设计如果从其效用层面对其进行解构，可以分为住宿、餐饮、会议、娱乐、购物、预定交通、视讯服务等方面。经济型酒店的功能设计，更加要遵循经济性、实用性原则。

　　3.服务有限化：其内在逻辑是梳理中档‘住宿’本身非核心竞争服务，即对康健、泳池、特色餐饮、行政酒廊等功能进行专职分包或与酒店周边业态形成‘商业共生体’，同时对自身核心服务进行强化、进行‘超值’。

　　4.消费小资化：在未来传统按商旅、会议、休闲分类的客人标签将会模糊化，其核心是目标族群的中档消费能力及小资化的消费特征。

　　经济型酒店的市场定位战略

　　1.价格定位战略

　　经济型酒店一般采用相对稳定的客房价格，淡、平、旺季价格不变。因此，可以通过办理会员卡、贵宾卡之类来吸引消费者。

　　2.产品定位战略

　　经济型酒店的产品要突出经济性这个特色，主要是提供有限服务。针对商务人员、自费旅游者、学生等消费群体形成自己的产品特色。同时弱化酒店的其它功能，尽量借助邻近的商业、餐饮服务等其它设施，降低经营成本，走专业经营的道路，从而提高酒店的获利能力。

　　3.销售渠道定位战略

　　经济型酒店在分销渠道的总体设计上要呈现总量规模化、经营网络化、选址便利化的鲜明特征。经济型酒店的分销模式要经济性，就应以直接渠道为主、间接渠道为辅。目前由于我国经济型酒店普遍存在网络营销中盲目投资的问题，虽有明确的目标但无清晰的策略，导致人力和财力的大量浪费。一个完善的互联网营销的策略应是包含一个完善的酒店网，首先酒店内部也应该建立一个非常完善的互联网支持系统，这样才能更加充分利用互联网这个销售渠道。

　　4.促销定位战略

　　一般而言，经济型酒店的推广是依靠总部的广告推动和门店的公关展示联动实现的，它的品牌扩展主要是依靠品牌的外在张力和顾客的口碑渗透式传播来实现。它的发展和实现思路是培育顾客的消费忠诚和对品牌的忠诚度。