目标市场选择的标准与模式

　　目标市场是企业市场细分后选择进入的一个或多个细分市场，企业在选择目标市场时一定要注意该市场的吸引力。既然说到这，今天这篇文章我们就目标市场选择的标准与模式来给大家做个详细的列举，希望对大家有所帮助！

　　目标市场选择的基本标准

　　1.有一定的规模和发展潜力

　　进入某个市场的企业是有望盈利的。如果市场规模小或者趋于萎缩，企业进入后很难得到发展。这时候要慎重考虑，不要轻易进入。当然，企业不应该把市场吸引力作为的选择，尤其应该尽量避免“多数谬误”，即遵循与竞争企业相同的思维逻辑，把更大、更有吸引力的市场作为目标市场。

　　2.细分市场是否具有吸引力

　　细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。

　　3.是否符合企业目标和能力 

　　虽然有些细分市场有吸引力，但不能促进企业实现发展目标，甚至会分散企业对主要目标的注意力。应该考虑放弃这样的市场。另一方面，也要考虑企业的资源条件是否适合在某个细分市场运营。只有那些企业能够有条件进入并充分发挥资源优势的市场才能被选为目标市场，企业才能立于不败之地。

　　目标市场选择的五大模式

　　1.单一市场集中

　　无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。

　　2.产品专门化

　　企业生产一种产品，向各顾客销售，像通信企业。

　　3.市场专门化

　　企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。

　　4.选择性专门化

　　企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。

　　5.全面进入

　　企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。