企业市场定位本质与步骤

　　企业市场定位“定”的是企业在目标客户心目中树立产品独特的形象。为了能够将这种独特的形象在消费者心目中占据优势位置，我们需明白企业市场定位本质与步骤是什么？

　　企业市场定位本质是什么

　　企业市场定位的是为企业及产品抢占消费者心智上相对于竞争对手清晰、特别和理想的位置。其本质是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　企业市场定位步骤

　　1.分析目前本行业市场的现状、特征，并能够明确企业市场定位优势

　　这一步需要分析在现有市场上，竞争者已经找到了怎样的定位、这样的定位效果如何；现有市场上的用户在寻求什么，是否得到了满足；企业应该为此做些什么。企业市场定位这一步骤只要解决好这三个问题，就能对企业现状有清晰的认识。

　　2.企业明确自身优势并进行初步定位

　　在定位市场之前，企业应该明确自身有何种优势参与竞争。这些优势既可以是现有的，又有可能是需要开发的，还有的则是需要通过挖掘创造的。对自身竞争优势的选择，能够让企业明确接下来应该朝哪个方向发挥优势进行定位，并据此确定企业在目标市场的初步位置。

　　3.显示独特的竞争优势和重新定位

　　这一步的目的是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。