新能源汽车市场定位布局与企业战略

　　“节能环保”是我国生态环境保护的战略，其中新能源汽车作为我国优先开发的产业，纯电动汽车和燃料电池汽车将共同主导中国新能源汽车市场的发展。面对我国发展态势不错的新能源汽车市场，本文我们就来介绍下开辟这片江山的新能源汽车市场定位战略。

　　2020年，新能源汽车市场与布局分析

　　2015年开始造车新势力纷纷入局， 2018年后逐步量产交付并在市场上占据一定份额，2020年初随着特斯拉上海工厂正 式在国内交付，造车新势力整体消费接受度明显提升，市场份额激增。

　　2016-2018年销量 占比更高为价格6万元以下车型，2018-2019年替代为6-10万元车型，2019年发展至 10-15万元。从2016-2019，这三年的发展，高端车型进一步被消费者认可。

　　燃油车车级结构以A/B/C 三级为主，2020年上半年B级及以上车型占42.3%。2017年后新能源汽车B级以上份 额持续扩大，从当年的1.0%提升至2020年上半年的24.1%逐步接近燃油车，B级以 上车型的市场空间打开。

　　国内限牌城市包括北京、上海、广 州、深圳、杭州、天津和贵阳等，2020年以来新能源汽车销量更高的城市是北上广 深杭等均为限牌城市，其中北京和上海的销量占比提升明显。

　　新能源汽车五大企业战略

　　1.产品差别化战略

　　从新能源汽车产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化，如新能源汽车的安装、外形、价格、等都可以是非常富有特色的。

　　2.服务差别化战略

　　向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外，企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中，服务的重要性正日渐为厂家所重视，并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是当实际产品较难差异化时，要在竞争中取得成功的关键常常有赖于服务的增加和服务的质量。在汽车营销中，服务差异化主要体现在：订货方便、客户培训。客户咨询、维修和其他多种服务上。

　　3.人员差别化战略

　　通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。

　　4.形象差别化战略

　　在新能源汽车的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象，可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化，企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。

　　5.多品牌经营战略

　　新能源汽车企业进行多品牌经营，能够满足不同的消费者，这也是我国新能源汽车对自身市场进行拓宽的一项必然选择。先知词语战略提醒，在进行多品牌经营之前需将自身的单一品牌进行强化，且能通过相关汽车品牌进行造势，从而带动新能源的市场，能够赚到一个良好的市场的口碑。紧接着，开始新产品的推广和延伸，进而开启拉锯战。值得注意的是，为了能够减少浪费，我国新能源有关汽车企业首先应保证自身优势，从而树立起自身品牌，打造品牌自身的优势，从而占据一定的市场份额。在这样的基础之上进行纵向的发展，对于一些消费者的相关需求进行满足，这样是市场发展的一项重要的部分。

　　我国新能源汽车企业发展迅猛的原因有哪些

　　1.中国将新能源汽车作为七大战略性产业之一。习近平总书记提出：发展新能源汽车是我国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。国家更高人号召，发展新能源汽车，新能源汽车的发展在中国七大战略性产业中的地位尤为突出。

　　2.中国新能源汽车的发展政策相对比较健全，更为系统。财政和地方财政同时补贴新能源车辆生产成本差价，在购置税上减免，在新能源公交车运营上予以补贴，还有设置了新能源车辆专门的车牌，在道路通行权予以优先等。这样多的支持政策，是其他国家没有的。

　　3.在众多正面政策的鼓励下，中国新能源汽车市场需求螺旋式上升，一年一个大台阶。2016年50万辆、2017年80万辆、2018年将超100万辆以上，2020年规划为200万辆。

　　4.在中国新能源汽车的快速发展之际，中国政府又在开始研究新的鼓励政策，推动中国新能源汽车向智能网联汽车方向发展，中国政府发布的来智能网联汽车发展规划，就是具体的体现。