办公用品产品的市场定位与战略咨询



  产品市场定位与战略能解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。办公用品行业随着我国公司数量的增多,外资企业的进驻,对办公用品需求量急剧增加,产品作为办公用品行业竞争的核心,如何做办公用品产品的市场定位与战略才能有别于竞品品牌,在目标市场上取得大的战略优势呢?

  办公用品产品的市场定位流程

  面对全国办公用品市场无领军品牌的现状,以及办公用品市场的不断改动,消费者对于办公用品的质量、规划和公司服务都异常注重,如何挖掘企业核心竞争力,升级服务体系,从增加客户价值来满足其需求,进而达成双赢,成为了办公用品行业亟待破解的难题。为了能够让办公用品产品通过市场定位成功展现自身竞争优势,那办公用品产品的市场定位流程是什么?

  一是进行有效的市场调研

  对任何企业来讲,市场定位须建立在市场营销调研的基础上,通过先了解有关影响市场定位的各种因素,通过这些影响因素为办公用品产品取得竞争优势。

  二是识别竞争优势

  办公用品产品的市场定位必须对顾客提供的产品进行全过程的仔细分析,了解自身与竞争对手相比存在的竞争优势,通过精准的市场定位,实现差异化竞争。

  三是选择竞争优势

  办公用品产品拥有的竞争优势可能有多种,此时就需要办公用品公司或邀请的咨询公司从多种竞争优势中选择适当的竞争优势做市场定位的基础。

  四是完善整体市场定位战略

  通过以上三步确定了竞争优势下,紧跟着就需要依据消费者的期望利益和竞争对手的战略,确定自己的整体市场定位战略。

  五是通过并传播选定的市场定位

  对于办公用品来讲,选定市场定位才是开始,还必须通过各种有效的传播途径将定位信息传达给目标消费群体,并在这类购买人群中留下深刻的印象。

  办公用品产品的市场战略种类

  1.领先型开发战略

  采取这种市场定位战略的办公用品公司努力追求产品技术水平和用途的新颖性,保持技术上的持续优势和市场竞争中的领军地位。当然它要求公司有很强的研究与开发能力和雄厚的资源。

  2.追随型开发战略

  这种产品市场战略的核心是并不抢先研究新产品,而是当市场上出现较好的新产品时,进行仿制并加以改进,以实现迅速占领市场。 这种战略要求办公用品企业具有较强的跟踪竞争对手情况与动态的技术信息机构与人员,具有很强的消化、吸收与创新能力,容易受到专利的威胁。

  3.替代型开发战略

  这种产品市场战略适合于研发与开发力量不强、资源有限的办公用品公司采用。

  4.混合型开发战略

  这种产品市场战略是依据办公用品企业实际情况,以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则来实施的。

  市场定位战略对办公用品产品发展有何影响

  1.强化办公用品产品针对性

  如今人们购买和消费越来越注重个性化。通过合理、严密的市场细分,办公用品企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于办公用品产品采取正确的市场定位战略。

  2.增强企业产品在市场上的竞争力

  任何企业都有自己的优劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。为了能够让办公用品企业获得相对与竞争者的市场位置,就需要准确分析自己办公用品产品与竞争对手办公用品产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而可以增强办公用品产品在市场上的竞争力。

  3.开拓新市场

  企业靠单一产品在市场上获取长久利润的时代已一去不复返,面对现在产品的市场寿命越来越短的现状,办公用品可通过市场细分,掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。办公用品企业再根据市场细分和自身优势正确确定自己的市场,开发新产品,开拓新市场,为办公用品企业赢得更好的市场份额。

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