牛肉酱企业的市场定位策略

　　牛肉酱调味品属老干妈的品牌度大，但要想在这个市场上抢占属于自己的市场份额也不是没有办法。市场定位作为企业及产品确定在目标市场上的策略，牛肉酱企业什么样的市场定位策略能帮助企业解决营销问题呢？

　　牛肉酱企业如何做市场定位

　　1.目标市场定位

　　牛肉酱企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。在做市场定位时一定要明了，企业是不可能面向所有消费者的，只有做好取舍才能将目标市场清晰化。

　　2.树立企业品牌

　　企业销售出去的产品往往与其品牌紧紧相联系顾客认可你的产品。实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌定位必须以产品定位为墓础通过产品定位来实现，但一旦市场定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值。一个良好的牛肉酱企业形象和较高社会地位不仅应得到消费者认可而且还应得到与公司有关的所有人员和机构认可，还包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。

　　3.牛肉酱产品定位

　　产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中如消费者产生类似的需求就会联想起这种品牌的产品。产品定位是所有定位的墓础，因为牛肉酱企业销售出去的是产品消费者对公司的认可，也是通过产品作为媒介没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的鲜明形象。

　　牛肉酱企业的市场定位策略有哪些

　　1.避强定位

　　它是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别的市场定位策略。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。

　　2.迎头定位

　　它是企业根据自身的实力，为占据较好的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力强大或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。这种策略可能会引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，牛肉酱企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。

　　3.重新定位

　　它是牛肉酱企业对销路少、市场反应差的产品进行的二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，牛肉酱企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

　　牛肉酱企业的市场定位的三大注意点

　　一是锁定目标顾客群;

　　二是注意自有品牌对市场定位的影响;

　　三是根据市场变化调整定位战略。