市场定位的含义和主要步骤

　　市场定位就是为了凸显企业优势，以建立在消费者心智资源中独特位置而采取的方法。值得注意的是，市场定位是针对消费者心理做的战略举措，本文我们就市场定位的含义和主要步骤来给大家介绍下。

　　市场定位的涵义

　　市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。它是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

　　市场定位的主要步骤

　　1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

　　市场定位的目的就是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。为达这一目的，就得明确竞争对手产品定位如何?目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?通过这三个问题，来明确此企业的竞争优势在哪？

　　2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

　　竞争优势的选择实际上是一个比较企业实力和竞争对手实力的过程，这种竞争优势可以是存在的，也可以是潜在的。企业选择竞争优势的通常方法是从管理、技术开发、采购、生产、营销、财务、产品等七个方面分析和比较企业与竞争对手的优势和劣势。为了确定企业在目标市场中的地位，我们可以选择更适合企业的优势项目。

　　3.显示独特的竞争优势

　　为让企业在消费者心智资源上留下深刻印象，首先，企业首先要使目标客户了解，认识，熟悉，认同，喜欢，偏爱企业的市场定位，在客户心目中树立与定位一致的形象。另外，企业应重视因企业市场定位宣传失误导致目标客户对其市场定位理解的偏差或对目标客户的模糊，混淆和误解，及时纠正与市场定位不一致的形象。