无公害农产品企业获取市场优势地位的定位经验

　　无公害农产品是21世纪，人们追求更高生活品质下企业为满足消费者需求而做的产品定位升级。无污染、无毒害、安全优质是无公害农产品相比于一般农产品具有的优势，为了能够使无公害农产品在该市场上具有独特的优势地位，就需对无公害农产品进行市场定位来帮助企业解决营销组合的问题。本问我们来了解下。

　　无公害农产品市场定位程序

　　1.明确企业潜在的竞争优势

　　通过营销调研，了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，分析顾客对企业的期望，得出相应研究结果，从中把握和明确无公害农产品企业的潜在竞争优势。

　　2.选择企业的相对竞争优势

　　从经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较，准确地评价无公害农产品企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势。

　　3.显示独特的竞争优势

　　企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱企业的市场定位；其次，要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度，以巩固市场定位；第三，密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差，及时矫正与市场定位不一致的形象。

       无公害农产品市场定位核心

　　1.寻求差异化：指无公害农产品企业的产品与竞争者产品相区分，而设计一系列有意义的差异的行为。无公害农产品差异化市场定位可从：1>产品差异化：即实体产品的差异化，可体现在诸多方面，如形式差异、特色、质量、产地等差异；2>服务差异化：主要体现在订货方便、交货及时、客户培训与咨询等方面；3>渠道差异化;4>人员差异化;5>形象差异化。

　　2.寻求独特的“卖点”:任何产品都可以进行各种程度的差异化。然而，并非所有产品的差异化都是有意义或有价值的。有效的差异化应该能够为产品创造一个独特的“卖点”，即给消费者一个鲜明的购买的理由。

　　3.确定价值方案，开发总体定位战略:消费者根据自身的的价值判断进行购买决策，因而确定价值方案就成为无公害农产品企业总体定位战略的核心内容。

　　无公害农产品进行市场定位的意义

　　市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。市场定位是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销手段。无公害农产品企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动、直接地传递给顾客，从而使无公害农产品在市场上确定适当的位置。总得来说，市场定位能给无公害农产品创造差异、有利于塑造特有的形象；能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求；能形成竞争优势，增强企业竞争力。