市场细分对企业的作用盘点

　　市场细分是对目标市场的选择与定位，企业只有做好市场细分，才能找到空隙市场，为企业成为细分市场的头部品牌做好基础工作。既然市场细分这么重要，本文我们就市场细分对企业的作用来简单介绍下。

　　1.细分市场是企业发展市场机会的起点

　　在商品经济发达的“买方市场”条件下，企业营销决策的出发点在于寻找与企业战略目标相一致的机会，并利用这些机会获得竞争优势。显然，这些必须从市场细分开始。通过市场细分，企业可以发现哪些市场需求已经满足，哪些只是部分满足，哪些还是潜在需求。相应地，我们可以找出哪些产品竞争力高，哪些产品竞争力低，哪些产品急需开发。

　　2.细分市场有助于掌握目标市场的特点

　　企业不进行市场细分，选择目标市场必定是盲目的，不认真地鉴别各个细分市场的需求特点，就不能进行有针对性的市场营销。

　　3.细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件

　　市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。上述几个因素各自又存在不同的层次，各个因素之间又有多种组合形式。但就每一个企业特定的市场而言，却只有一种更好的组合形式，而这种更好的组合只能是进行市场细分的结果。

　　4.有利于提高企业资源利用率和竞争能力

　　通过市场细分，企业可以将有限的人力和财力集中在目标市场上，扬长避短，进行针对性管理，有效开发资源，增加市场份额，从而提高企业的利润率和竞争水平。也就是说，正确的市场细分对产品定位、价格设定、广告策略、包装设计、促销等营销要素组合的决策具有重要的指导意义。