白糖企业市场细分与目标市场选择，让业绩“亮”了

　　从战略角度上出发，市场细分与目标市场选择都是为了能够让白糖企业实现聚焦，只有这样才能在产品同质化严重的市场上与目标消费者产生直接沟通，缩短了沟通成本，实现了低成本累积品牌资产的目的。那白糖企业市场细分与目标市场选择能否刷新企业业绩，让企业做好生意呢？

　　白糖企业市场细分的程序

　　1.市场调查阶段

　　它的主要任务是集中力量洞悉白糖产品的消费动机，态度和行为。包括明确白糖企业市场的目的，确定市场细分变量体系，设计问卷，收集信息和数据等工作。  

　　2.市场分析阶段 

　　它的主要任务是集中运用科学的定性和定量方法分析数据，合并相关性高的变量，找出有明显差异的细分市场，让白糖企业能够集合所有的资源围绕这一细分市场进行造势。

　　3.市场描述阶段 

　　根据白糖消费者的习惯，人口，年龄，行为，心理等细分变量描述白糖企业细分市场的集合特征，使用显著差异特征命名细分市场，并简要描述细分市场的结构，包括细分市场的名称，使细分市场产生差异化的重要因素，对细分市场集合的简要描述，以细分市场为目标，利用营销4p（产品、价格、渠道、促销）获取的相关信息等。  

　　4.市场细分的应用阶段 

　　根据白糖企业细分市场的规模与前景，市场结构吸引力和企业的目标及资源，按照细分市场的可赢利性，可测量性，可接近性，足量性，可区分性和可行性的标准来确立目标市场，调整企业的营销策略。

　　白糖企业目标市场选择策略有哪些

　　1.市场集中化策略

　　白糖企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。市场集中化策略使白糖企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。

　　2.产品专业化策略

　　企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。换句话也就是说，白糖企业只生产一种白糖产品。

　　3.市场专业化策略

　　白糖企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。咱们举个不怎么恰当的例子，古方红糖就是专为女性提供服务的产品，获得了女性消费者的喜爱。

　　市场细分与目标市场选择对白糖企业发展的影响

　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。那市场细分与目标市场选择对白糖企业发展有何影响呢？

　　1.有利于发现好的市场机会，通过市场细分，白糖企业可以发现各细分市场上消费者需求的满足程度，即哪些消费者的某种需求已获得满足，哪些消费者的某种需求还没有获得满足。特别要注意那些竞争者还未引起注意的细分市场，这往往会收到意想不到的效果。

　　2.有利于白糖企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品，使所有上市的产品适销对路。商业企业可以根据目标市场要求调整经营结构，增加新品种。

　　3.有利于根据目标市场白糖企业来制定和调整营销组合方案，把有限的资源集中在目标市场，往往可以提高企业的度和市场占有率。