选择目标市场的依据与战略

　　企业目标市场的选择不是一拍脑袋就能确定的，而是需要企业通过市场调研发现有消费者、有发展前景且为形成竞争格局的市场，才是企业未来大力打造与进攻的市场。说到这，本文我们就选择目标市场的依据与战略来介绍下。

　　1.无差别市场战略选择的依据

　　它是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。这种目标市场战略选择的优势是产品单一条件下，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。

　　2.差别性市场战略选择的依据

　　它是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销战略，满足不同的消费需求。这种目标市场战略选择的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。这种目标市场战略选择的缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。这种目标市场选战略目前只有力量雄厚的大公司才敢采用。

　　3.集中性市场战略选择的依据

　　它是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。企业选择该目标市场的依据是希望在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。这种目标市场战略选择的优势是能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的度，这种目标市场战略适合中小型企业。但要注意的是，如果目标市场的消费者需求和喜好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

　　以上三种目标市场战略介绍了不同企业适合的战略，以及选择目标市场的依据。如若您所在行业属于竞争激烈的类别，那不妨通过细分目标市场的选择与制定来为企业挖掘蓝海市场，以降低企业的竞争度，增加品牌胜出的几率。