房地产目标市场选择应该按照什么程序进行

　　目标市场指的是企业通过细分市场后选择进入的市场，房地产作为我国竞争激烈的行业，为了增加企业在房地产类别的成功率，选择规模、发展前景好、具有购买、竞争市场还未形成、符合企业经营目标和能力的就是房地产可选择的目标市场。本文我们就房地产目标市场选择应该按照什么程序进行来介绍如下：

　　一般来说，企业总是先进入有吸引力、有利可图的细分市场，只有在条件和时机成熟时，才会逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场。在目标市场的选择和定位中，除了要考虑政策、土地资源、区域性等客观因素外，还要对整个市场环境进行调查，对市场需求有一个整体的把握，主要了解当地的文化背景、消费水平、生活消费习惯、整个的社会经济基础等等，分析企业自身的优势和劣势，并结合企业的核心竞争力，发挥自身的强项，使企业在激烈的市场竞争中获得较大的市场份额。针对房产营销策略，因为市场环境可能在不断地变化，这就要求营销方式要具有灵活多变性，要具有创新性，这样才能适应客户的需求，广告要避免虚假宣传，尽可能地将产品的有效信息展现给客户，确保客户在有限的时间或者篇幅中筛选到有用的信息。那房地产目标市场选择的程序包括哪些？

　　一是确定本企业的竞争优势

　　竞争者做了什么，做的如何？顾客需要什么，满足得如何；本企业能做点什么。

　　二是准确选择相对竞争优势

　　房地产企业现有的、具备发展潜力的、可以努力创造的数量？

　　三是显示独特的竞争优势

　　了解、知道、熟悉、认同、喜爱和偏爱，这是房地产企业选择目标市场的核心词语。

　　房地产企业选择了目标市场，就需要核实的市场战略让企业做大做强，以下三方面是房地产企业做好生意的核心：

　　识别潜在竞争优势：它是市场定位的基础。企业的竞争优势通常表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。

　　企业核心竞争优势定位：它是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道和品牌度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。

　　制定发挥核心竞争优势的战略：企业在市场营销方面的核心能力与优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。