企业如何选择目标市场

　　目标市场指的是企业选择要抢占的市场和消费者。对于企业来讲，选择什么样的消费者和市场，基本就决定了企业采取什么样的目标市场战略，那你知道企业如何选择目标市场？

　　1.考虑目标市场的规模及发展潜力

　　市场规模及发展潜力是反映一个市场是否对企业有价值、有吸引力的首要目标。

　　2.考虑目标市场的竞争状况

　　市场规模及发展潜力都理想的市场未必有利可图，因此，企业选择目标市场主要考虑：同行业竞争者的威胁、潜在新加入者的威胁、替代产品的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力。

　　3.考虑企业自身的战略目标和资源能力

　　必经企业的资源与财力是有限的，即使市场从规模、发展潜力和竞争状况上都具有的吸引力，企业仍需将自身战略目标、资源能力和细分市场的情况结合起来考虑。如果细分市场本身吸引力大，但服务与这些细分市场不能推动企业完成自己的战略目标，甚至分散了企业的精力，那么只能放弃这个目标市场了。