企业怎样选择目标市场

　　目标市场是企业选择的即将要进入的一个或几个的市场。先知词语战略全案认为企业在选择目标市场时应以能产生的顾客价值为重要依据，那你知道企业怎么选择目标市场？

　　1.企业细分市场的规模及发展潜力

　　市场规模及发展潜力是反映一个市场是否对企业有价值、有吸引力的首要目标。

　　2.企业细分市场的竞争状况

　　先知词语战略全案提醒市场规模及发展潜力都理想的市场未必有利可图。因为市场规模及发展潜力指标中未包含竞争因素，而竞争是不可忽视的。细分市场中各类竞争者的数目及其竞争力的强弱，是决定市场是否有价值、是否有吸引力的第三种因素。竞争的状况可以从以下五个方面来考虑：

　　同行业竞争者的威胁：如果企业某个细分市场中存在数目众多的、实力较强或好战的竞争者，则该市场就没有吸引力如同时伴有类似市场需求饱和、固定成本过高或某些竞争者要坚守这个细分市场，那么这个细分市场就形同鸡肋。

　　潜在新加入者的威胁：如果某个细分市场可能引来携带新设备、新材料、新生产能力的新竞争者加入，来争夺市场占有率，该市场就失去了吸引力。

　　替代产品的威胁：如果某细分市场上已存在着替代品或潜在替代品，该市场就没有吸引力了。

　　购买者的议价能力：如果某个细分市场上购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有了吸引力。

　　供应商的议价能力：如果公司的原材料和设备供应商、公用事业单位、银行等，能够轻易提价或降低产品和服务质量，或减少供应量，公司所在的细分市场的吸引力就会变小。

　　3.本企业的战略目标和资源能力

　　在市场规模，发展潜力和竞争状况方面的吸引力方面，公司仍需要考虑自己的战略目标，资源能力和市场细分。 如果细分市场本身非常有吸引力，但是服务和这些细分市场无法驱动企业实现其战略目标，甚至无法分散公司的精力，那么只能放弃这个目标市场。