煤炭企业市场细分及目标市场选择分析



  我国作为煤炭大国,各煤炭企业之间的竞争一直处于白热化的状态,为了增加煤炭企业在市场竞争中的胜出率,对煤炭企业从产品功能、业务等角度出发进行市场细分,能够为煤炭企业目标市场的选择与进入提供极大的依据。说到这,本文我们就煤炭市场细分及目标市场选择的时机、步骤及策略来做个简单的介绍。

  煤炭企业进行市场细分及目标市场选择的时机

  1. 市场足够的大:市场必须足够的大,可以细分成更小的市场,但不要试图细分一个非常小的市场。

  2. 市场存在差异且能表达:在可能的不同细分市场之间差异是必须存在的,而且这种差异能明确表达出来。

  对产品自身的需求不同:消费者在细分市场中不仅具有不同的背景信息和消费者心理特征,而且对产品的需求也不同。 如果消费者在购买产品时有相同的想法,则没有理由细分消费者。

  煤炭市场细分及目标市场选择的步骤

  一是细分市场前的准备,包括

  你这个煤炭企业的关键客户有哪几家?

  每家关键客户的特征是什么?

  二是选择市场细分的指标

  换句话说也就是以什么维度来进行市场的细分。一般情况下可从地理、人口、心理等方面列出影响煤炭市场需求和顾客购买行为的各项变数。煤炭企业应根据产品、服务的特点,以常用市场细分指标为基础并结合市场研究经验,构造细分变量指标。

  三是对细分市场进行描述

  煤炭市场细分及目标市场选择的策略

  1.产品特点定位

  煤炭企业可根据产品特点将产品分为支柱产品,辅助产品和副产品。 支柱产品应当是优质,高价的产品,企业的主要销售收入来源应靠支柱产品的销售来支撑; 辅助产品应是质量相对较低或产量较低的产品,主要用于补充支柱产品市场,在销售收入中起扩展作用; 副产品应该是产品质量差,价值低的产品,在销售收入中的作用较小。

  2.价格定位

  煤炭企业应该充分发挥支柱产品的质量优势,紧跟市场步伐、抢抓市场机遇、发挥企业品牌影响力将优质产品定位在中高端的价格,同时利用区位优势的特点,充分调研竞争对手的生产及运输成本,根据辅助产品的数、质量情况,对其进行弹性定价。

  3.个性化定位

  满足用户的需求是市场营销的更终目标,但是当产品不能满足个人需求时,需要根据实际情况调整产品结构,以满足目标市场的需求。 煤炭公司应充分利用自身的技术优势,通过精确的订单生产来弥补市场空白。

煤炭企业市场细分及目标市场选择分析


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