企业目标市场选择的模式与策略



  目标市场指的是能够为企业创造顾客价值的细分市场。基于一个企业不可能覆盖所有的市场,这就需要企业选择一个或多个目标市场作为企业的子市场,那你知道企业目标市场选择的模式与策略有哪些?

  1.集中性单一市场模式与策略

  企业的目标市场无论是从市场还是从产品角度来看,都是集中于一个细分市场,只生产某一种产品。这种模式意味着只生产和经营一种标准化产品,只供应某一顾客群。但这种产品市场集中化模式,存在消费者偏好发生改变所导致的市场风险,为此企业需要在适当的时机进军其它市场。

  2.产品专业化模式与策略

  企业专门生产一类产品供应不同的顾客市场,这种目标市场模式就是产品专业化模式与策略。

  3.市场专业化模式与策略

  企业选择某一种市场作为目标市场,根据市场生产绩效开发同一种不同性能的产品,这种目标市场规模是市场专业化模式和战略,这种市场专业化模式和战略可以帮助企业建立良好的专业化声誉,多产品管理在一定程度上也分散了市场风险,但企业的生产能力、经营能力、财务实力等方面对企业提出了更高的要求。

  4.选择专业化模式与策略

  企业有选择地进入几个不同的细分市场,为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。选择专业化模式的优点在于能够分散市场风险,但选择的细分市场间可能缺乏内在的逻辑联系,属于非相关多元化发展,很难获得规模经济,而且对于的那个市场的规模要求比较高,还要求企业具备很强的市场运作能力。

  5.全面市场覆盖模式与策略

  企业决定全方位进入各个细分市场,分别为这些市场提供不同的产品。只有实力雄厚的大企业才能采取这种市场覆盖模式。

企业目标市场选择的模式与策略

 



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