企业目标市场选择的模式与策略

　　目标市场指的是能够为企业创造顾客价值的细分市场。基于一个企业不可能覆盖所有的市场，这就需要企业选择一个或多个目标市场作为企业的子市场，那你知道企业目标市场选择的模式与策略有哪些？

　　1.集中性单一市场模式与策略

　　企业的目标市场无论是从市场还是从产品角度来看，都是集中于一个细分市场，只生产某一种产品。这种模式意味着只生产和经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。但这种产品市场集中化模式，存在消费者偏好发生改变所导致的市场风险，为此企业需要在适当的时机进军其它市场。

　　2.产品专业化模式与策略

　　企业专门生产一类产品供应不同的顾客市场，这种目标市场模式就是产品专业化模式与策略。

　　3.市场专业化模式与策略

　　企业选择某一种市场作为目标市场，根据市场生产绩效开发同一种不同性能的产品，这种目标市场规模是市场专业化模式和战略，这种市场专业化模式和战略可以帮助企业建立良好的专业化声誉，多产品管理在一定程度上也分散了市场风险，但企业的生产能力、经营能力、财务实力等方面对企业提出了更高的要求。

　　4.选择专业化模式与策略

　　企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。选择专业化模式的优点在于能够分散市场风险，但选择的细分市场间可能缺乏内在的逻辑联系，属于非相关多元化发展，很难获得规模经济，而且对于的那个市场的规模要求比较高，还要求企业具备很强的市场运作能力。

　　5.全面市场覆盖模式与策略

　　企业决定全方位进入各个细分市场，分别为这些市场提供不同的产品。只有实力雄厚的大企业才能采取这种市场覆盖模式。