如何确定目标市场与定位

　　如何确定目标市场与定位？定位的实质就是“取舍”，对于一些经济能力不好的企业来讲，确定好企业的目标市场与定位，能够让然们的产品有别与竞争对手，并产生一定的优势。

　　目标市场与定位的过程

　　一是市场细分

　　按区域、专业领域、技术类型细分。市场细分的步骤：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：明确市场范围;选择细分标准;粗分;细分。

　　二是目标市场选择

　　外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

　　自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

　　三是目标市场定位

　　目标市场选定后，应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上。市场定位是激烈的市场中取胜的关键，是否准确关系到营销的成败

　　企业确定目标市场与定位的考虑因素

　　一是购买力

　　目标市场的顾客对一定的产品或服务，或是营销商可提供的产品或服务，应具有足够的潜在购买力。

　　二是应对能力

　　目标市场的需求变化趋势应与企业产品开发能力或方向相一致，以使企业能应对因市场需求或购买方向的变化而保持经营能力。

　　三是竞争力

　　目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度应相对减弱，即在有足够的选择余地的情况下，尽量选择那些竞争强度较弱的细化市场作为目标市场。

　　四是销售能力

　　要有可利用的分销渠道或可以独自建立新的分销渠道的现实条件。这样，企业的产品或服务才能进行或以较合理的成本进入。

　　五是资源

　　营销活动所需要的资源的获取相对较容易，或是在行业的平均成本水平以下可以得到。否则，企业可能会由于无法消化高昂的营销成本而陷入经营困难的境地。