企业可选择的市场定位战略有哪些

　　市场定位战略是企业根据现有产品在市场上所处的位置，为了与竞争对手产品显示不同而采取的办法。那企业可选择的市场定位战略有哪些呢？

　　企业确定市场定位战略的过程

　　1.识别可能的竞争优势

　　消费者一般都选择那些给他们带来更大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

　　2.选择合适的竞争优势

　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

　　3.传播和送达选定的市场定位

　　企业一旦选择好市场定位，就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

　　企业可选择的市场定位战略有哪些？

　　企业市场定位战略一

　　1.避强定位

　　避强定位指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。

　　2.迎头定位

　　迎头定位指企业依据自身的实力，为占有较好的市场方位，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

　　3.创新定位

　　创新定位指寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位，添补市场上的空缺，生产市场上没有的、具有某种特色的产品。

　　4.从头定位

　　从头定位指企业通过努力发现更初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。

　　企业市场定位战略二

　　1.产品差异化战略

　　指从产品质量，产品款式等方面来完成不同，寻求产品特征是产品差异化战略常常使用的手法。产品质量是指产品的有用性、耐用性、和牢靠程度！其中，产品款式是产品差异化的一个有用工具。

　　2.服务差异化战略

　　服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。着重服务战略并没有降低技能质量战略的重要作用！

　　3.人员差异化战略

　　经过聘用和培训比竞争者更为优异的人员以获取不同优势。一个受过杰出训练的员工应有的基本素质:才能、礼貌、诚笃、牢靠、反应敏锐、善于沟通。

　　4.形象差异化战略

　　指在产品的中心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取不同优势。一是企业有必要经过一种与众不同的途径传递这一特色，然后使其与竞争者区别！二是企业有必要发生某种感染力，然后触动顾客的心里感觉！三是企业有必要使用能够使用的每一种传达手法和品牌触摸！

　　5.促销方法差异化战略

　　指试图采纳不同的广告宣传方法，以求占据不同的细分市场！

　　企业市场定位战略三

　　1.填补策略即将自己的产品定位在目标市场目前空缺部分。

　　2.并存策略即将自己的产品定位在现有的竞争者的产品附近，力争与竞争者满足同一个目标市场，服务于相近的客户群。

　　3.取代策略即要将竞争对手挤出原来的位置取而代之。