企业如何做好市场定位

 　　市场定位的核心是企业及产品在目标市场上位置的竞争，一个成功的企业只有做好市场定位才能在市场上有主导权。但面对我国企业家对于定位的偏差认知，企业如何才能做好市场定位呢?

　　企业市场定位的内容

　　产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式。

　　企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度。

　　竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。

　　消费者定位：确定企业的目标顾客群。

　　企业如何做好市场定位

　　一是能强化产品针对性

　　面对消费者购买和消费重视个性化的趋势，企业必须确定具体的服务对象。 通过合理严密的市场划分，企业可以比较各划分市场的消费需求和市场竞争状况。 这一点可以根据比较结果理解和掌握各分区市场服务对象的需求满意度，同时也可以看出自己所具有的优势和劣势。 这有利于企业采用正确的营销战略。

　　二是能增强企业产品在市场上的竞争力

　　任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

　　三是有助理开拓新市场

　　越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。

　　企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。

　　四是能确定事业领域

　　由于人的欲望是无限的，需求是多样的，所以每个企业包括规模大的企业，都不能满足购买者的一切需求，只能满足其中的一部分。 也就是说，企业要充分认识自己的优势和劣势，对自己进行正确的市场定位，也就是企业的事业领域。