目标市场定位的概念与策略

　　目标市场是在企业市场细分的基础之上，进入一个或多个细分市场的定位方式。目标市场定位有利于企业发现新的营销机会和维护现有市场，本文我们就目标市场定位的概念与策略来给大家介绍下。

　　目标市场定位的概念

　　目标市场指的是经营者决定进入的细分市场。市场细分的依据是整体市场存在的消费需求差异性。市场细分不是以物为分析依据，而是以消费者需求差异性作为划分依据的，即根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干不同的细分市场，以便企业选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群，实施相应的营销策略。消费需求的差异是客观的。 由于消费者所处的地理环境、社会环境与自身的教育、心理因素不同，对产品价格、质量、设计、服务等的要求也不尽相同，消费需求的差异是必然存在的。

　　目标市场定位的策略

　　无差异性目标市场策略——

　　该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

　　采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

　　差异性目标市场策略——

　　该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

　　集中性目标市场策略——

　　该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

　　先知词语战略全案小编提醒，企业在做目标市场定位时需避免：定位不明显带来的企业定位不明显使顾客心目中只有模糊形象； 定位过于狭隘带来的企业过分强调定位于某一个狭隘市场，使顾客忽略了企业在其他方面的表现；定位混淆带来的企业品牌的整体形象，造成一些矛盾的宣传。