三只松鼠奠定品牌地位的市场定位策略大全

　　三只松鼠作为网络坚果品牌的代表，它以坚果为品类，定位于“森林系”。三只松鼠的成功离不开其开始的市场定位，它为三只松鼠企业和坚果产品在市场上确立了清晰、独特的位置。本文我们就三只松鼠品牌市场定位来了解下。

　　品牌市场定位的依据

　　1.根据具体的产品特点定位

　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

　　2.根据特定的使用场合及用途定位

　　为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

　　3.根据顾客得到的利益定位

　　产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

　　4.根据使用者类型定位

　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

　　三只松鼠奠定品牌地位的市场定位策略大全

　　1.着眼细分品类，只做坚果类的老大

　　三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位就是非常明确的，那就是只做坚果这个类目，而三只松鼠的品牌形象跟这个定位也是非常切合的，因为我们都知道，松鼠爱吃坚果。拟人化的形象加上家做坚果品类的商家，让很多的消费者都记住了它。

　　事实上，这类消费者对细分类的需求来自消费升级，公众对小吃的需求不仅满足于单一类别，而且趋向多样化，只做垂直领域，会使许多消费者认为这个品牌是这一领域的龙头品牌，因为品牌形象的建立是很好的。

　　2.打造IP，病毒式植入

　　三只松鼠让人印象更深刻的，就是它的病毒式植入，在很多热门电视剧，都能看到它们身影，或者是某个主角购买了的零食，或者是三只松鼠的公仔放在某个地方，反正就是让你想看不到也难。但是由于松鼠的可爱形象，大家对植入广告也都觉得很可爱，效果也很好。

　　但是三只松鼠不仅仅满足于作为植入广告的形式出现，它也打造了属于自己的IP，除了公仔，抱枕等，还推出了三只松鼠的动画片，这对于营造品牌的形象，可以说是非常有利的。

　　3.营造场景，将产品生活化

　　三只松鼠非常善于的就是营造生活化的场景，它按照目标群体的不同进行不同的生活化宣传，激发人们的购买欲望。对于白领，三只松鼠就是白领可以放在办公桌上的零食，而对于学生，三只松鼠则打造“学生包装”并且在电视剧植入里，成为学生爱吃的零食。每逢春节又以春节伴手礼的形象出现，可以说为产品赋予了故事性。

　　4.打破天花板，拓展更多市场

　　随着坚果食品销售增长放缓，三只松鼠利用自己的优势拓展了其他同类产品。可以说，在现阶段，这三只松鼠已经成为一个品牌，并有了相关的销售数据也了解了经常购买三只松鼠的人的特点，因此也通过同类产品的增长，继续占据这一细分市场的优先地位。