保健品市场定位策略

　　企业采取市场定位的目的是为了帮助企业寻的无争格局，保健品作为这些年在家庭消费中占比极大的一项，保健品企业如何进行市场定位才能寻的对企业有吸引力、可提供有效服务、能为企业带来合理而持续盈利的目标市场呢？本文我们就保健品市场定位共同来了解下。

　　保健品市场发展与分析

　　从上世纪90年代，保健品作为一个有别于传统中药的新门类进入中国消费者的生活。20多年来，各类保健品在市场上起起伏伏，你方唱罢我登场，保健品行业呈现了爆发式增长。而后的10年，被保健品广告的狂轰滥炸围攻得有些眩晕的消费者，开始对保健品产生怀疑，保健品的行业发展一度有些沉寂。而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的中医养生保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。

　　保健品市场定位策略

　　1.产品利益定位

　　产品利益定位即根据产品具有的满足顾客某种需求的功能或所提供的利益来对产品进行定位。显而易见，消费者之所以选择某种商品主要是因为该商品可以为消费者带来某种效用或利益。如保健品能增加免疫力、降血糖血脂等，这些都是产品带来的好处。

　　2.使用场合定位

　　使用场合定位是通过将自己的产品使用场合或时间作特别传播而进行定位。

　　3.使用人群定位 

　　用人群定位主要是通过突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。使用人口定位就要根据人口年龄、性别等因素对市场进行细分，并且确定特定的人口群体作为目标客户。

　　4.竞争定位策略 

　　市场竞争定位策略指的是产品进入市场细分后使用的一种对产品制定合适竞争策略的方法。主要的产品竞争定位策略包括避强定位、对抗定位、补缺式定位和重新定位四种类型。

　　5.品牌文化定位 

　　在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。

　　保健品市场定位注意事项

　　保健品市场既可以理解为区域分割上的地域性市场，也可以理解为产品定位确定的特殊渠道。对于市场定位需注重优势区域与非优势区域的个性化操作。对于大部分企业而言，没有实施专业化较强的市场细分，往往针对全国市场进行。这样的情况必然导致在市场的产品导入和代理商销售体系建立上出现贫富分化，产生大区、省区、县市等区域市场的销售差出现。

　　这种优势区域与非优势区域(乃至空白市场)的差距拉大情况出现，很大原因是由于企业在市场推进过程中的计划性和方向性不明造成的。而许多企业并没有出台有针对性的解决方案，往往是面向所有区域市场不停的打出保健品广告。

　　面对这种情况，健康食品企业需要有明确的认识，有效地区分成熟的优势市场和非优势市场(甚至空白市场)。 如何对优势市场进行市场深度挖掘和服务，以提高产品市场占有率为前提，全力建立模型市场。 对于非优势市场(甚至是空白市场)，要集成市场，沟通渠道，加强健康食品工作。