如何为产品定位
如何为产品定位?产品定位的核心是确定产品在用户心中的位置和形象。对于企业来讲,精准的产品定位能够更好地抓住消费者的需求。
产品三大类介绍
钉子型小产品:产品主打一个功能,做得很锐利,顶部很尖,像一根钉子。虽然产品不大,但从小点突破,因而可以凿出个小洞;
棒槌型小产品:产品主打多个功能,每一个都做得很一般,功能堆起来使得顶端跟棒槌一样粗,所以很难扎进去;
盾构机型大产品:如果一个产品经过发展,已经拥有了足够的规模,尽管也可能有多个功能,但由于度很高、母体输血足够,所以就像一台体积巨大,看似笨重但威力巨大的盾构机。直径一二十米,也能开凿出大洞。
如何为产品定位
1.目标市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who)。
企业需明白,任何一款产品都不可能得到所有人喜爱的,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,更终确定所选择的目标市场。
2.产品需求定位
产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
3.产品测试定位
企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求,该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
4.差异化价值点定位
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。
5.营销组合定位
营销组合定位即如何满足需要,它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。
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