一个产品的定位怎么写



  产品作为企业竞争的基础,给产品进行定位是为了更好的的引导消费者选择与购买,那一个产品的定位怎么写才能迎合用户的需求与喜好呢?

  一个产品的定位怎么写

  一是分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是产品定位的良好起点。

  二是找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

  三是列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

  四是指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

  五是与目标市场的需求。将产品特点与目标市场需求和欲望相结合。 市场营销人员可能需要在产品和目标市场特征之间划出许多线条,以发现消费者有更重要的需求/欲望,不满足公司的产品和竞争对手的产品。

  产品定位解决的三个问题

  1.做什么

  对产品综合性、概括性的描述,让用户知道这个产品对用户的价值,帮助用户解决什么需求。好的产品描述只需要一句话,不要长篇大论,更不能像写产品说明书一样介绍产品。一句话说明产品是有难度的,我们可以采取类比法和排除法做好产品定位。

  2.做给谁

  做给谁是要明确说明这个产品给什么样的用户服务,确定目标用户。确定目标用户可以有两种方式。

  一.主观设定:根据产品设计者的想法,直接确定产品为某类用户群提供服务,主观确定服务的目标用户,从而根据所服务目标用户的特征与需求,确定产品定位。

  二.客观设定:有初步产品想法后,通过用户调研分析哪部分用户群对这个产品需求更强烈和敏感,通过需求的强度确定目标用户群。

  3.做啥样

  这是产品发展目标的说明。 确定产品目标首先要找到标准物,也就是产品的虚拟敌人。 参照物很重要,可以避免产品发展的大方向错误。 其次,产品发展目标设定周期短,不做三年计划和五年计划,互联网产品变化快,至多制定季度发展计划。

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