市场定位战略有哪些



   市场定位是企业攻占目标市场的方式,市场定位战略作为市场定位的核心,你知道市场定位战略有哪些?

  1.产品差异化战略:从产品质量,产品款式等方面来实现差别,寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。

  2.服务差异化战略:是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用!、

  3.人员差异化战略:通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流!

  4.形象差异化战略:指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点,从而使其与竞争者区分!二是企业必须产生某种感染力,从而触动顾客的内心感觉!三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触!

  5.促销方式差异化战略:指试图采取不同的广告宣传方式,以求占领不同的细分市场!

  企业市场定位战略如何制定?

  1.识别可能的竞争优势

  消费者一般都选择那些给他们带来更大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。

  2. 选择合适的竞争优势

  假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。

  3. 传播和送达选定的市场定位 

  一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

市场定位战略有哪些


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