碳酸饮料品牌市场定位
品牌市场定位是从顾客的角度出发,制定一个长期的具有竞争性的策略。碳酸饮料作为饮料品类当中发展迅猛、竞争激烈的单品,如何给碳酸饮料做品牌市场定位才能显现竞争优势呢?
碳酸饮料品牌实施市场定位的原因
1. 品牌市场定位是联系品牌形象与目标消费者的无形纽带。
2. 品牌市场定位是市场细分过程的过程。
3. 品牌市场定位是确立品牌个性的必要条件。
4. 品牌市场定位是品牌传播的基础。
碳酸饮料品牌市场定位内容
1.产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2.企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
4.消费者定位:确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位,目标市场定位,竞争定位
碳酸饮料品牌市场定位方法
1.定位
定位即强调自己是同行业或同类产品中的龙头地位,在某一方面有独特的特色。
2.市场空白点定位
市场空白点定位是指企业通过细分市场,占领市场上未被人挖掘或者竞争对手还未占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
3.目标群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我定制”的感觉。
4.档次定位
根据品牌在消费者心中的价值高低,可以将品牌分为、中级、下级等级,不同等级的品牌给消费者不同的心理感受和感情体验。
5.价格定位
即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
6.比较定位
比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。
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